Key Account Manager New Business; w​/m​/d

Build your own pipeline. Win new customers. Drive sustainable growth.

Du bist ein Hunter durch und durch? Du wartest nicht auf Leads, sondern schaffst dir deine eigenen Opportunities? Du möchtest den gesamten Sales Cycle verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss? Dann werde Teil unseres neuen Key Account Teams und gestalte aktiv den Ausbau unseres Geschäfts.

Als  ey Account Manager New Business (m/w/d) verantwortest du den vollständigen Vertriebsprozess in deiner Vertriebsregion für Unternehmen ab 200 Mailboxen – von der Identifikation potenzieller Neukunden über Discovery, Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei baust du deinen Markt eigenständig auf, identifizierst Potenziale, findest die richtigen Entscheider und entwickelst aus White-Space-Gebieten nachhaltig eine belastbare Sales Pipeline.

Die Stelle ist in Vollzeit (40 Stunden/Woche) zum nächstmöglichen Zeitpunkt remote innerhalb Deutschlands zu besetzen.

• Du identifizierst eigenständig neue Enterprise- und Mid-Market-Kunden in Deutschland und entwickelst systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du bearbeitest Target-Account-, Domain- und Leadlisten und priorisierst deine Vertriebsaktivitäten gezielt.
• Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst die relevanten Entscheider (C-Level, IT-Leitung, Security-Verantwortliche) und entwickelst individuelle Ansprache-Strategien.
• Du baust deine eigene Sales Pipeline durch konsequente Kaltakquise, Social Selling, Networking und strategische Prospecting-Aktivitäten auf.
• Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Präsentationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit unseren Presales Consultants und Solution Engineers präsentierst du passende Cybersecurity-Lösungen und begleitest technische Evaluierungen und Teststellungen.
• Du vereinbarst eigenständig Erstgespräche und führst diese bis auf Entscheiderebene.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und sorgst für eine belastbare Forecast- und Pipeline-Planung.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen, Branchenevents und Partnerveranstaltungen.
• Du beobachtest kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder IT-Sales.
• Du bist ein echter Hunter und hast nachweislich Erfahrung darin, durch Kaltakquise und eigenständige Marktbearbeitung neue Kunden zu gewinnen.
• Du fühlst dich wohl dabei, täglich neue Unternehmen anzusprechen und Entscheider auf C-Level zu überzeugen.
• Du besitzt ein gutes technisches Verständnis und kannst erklärungsbedürftige Software- oder IT-Lösungen verständlich präsentieren.
• Idealerweise bringst du Erfahrung in den Bereichen Microsoft 365, Cybersecurity, Backup oder Cloud Services mit.
• Du arbeitest strukturiert, diszipliniert und eigenverantwortlich und verlierst auch bei längeren Sales Cycles nie dein Ziel aus den Augen.
• CRM-Systeme nutzt du konsequent als Steuerungsinstrument deiner Vertriebsaktivitäten.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen ist für dich selbstverständlich.

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren…