Nationaler Key Account Manager Verwenderkunden; m​/w​/d

Nationaler Key Account Manager Verwenderkunden (m/w/d)

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Personen, die sich durch uns angesprochen fühlen.

National Key Account Verantwortung im Foodservice-Markt für Kartoffelprodukte

Unser Kunde ist ein international agierendes, unabhängiges Familienunternehmen und einer der führenden Hersteller tiefgekühlter Kartoffelprodukte für die Außer-Haus-Gastronomie. Im Mittelpunkt stehen Pommes frites und Kartoffelspezialitäten, die speziell auf die Anforderungen professioneller Küchen im Foodservice zugeschnitten sind.

Das Unternehmen verbindet die Werte eines bodenständigen Familienbetriebs mit der Professionalität eines global tätigen Players: kurze Entscheidungswege, hohe Produktqualität, klare Foodservice-Ausrichtung sowie ein starkes Bekenntnis zu nachhaltigem Handeln entlang der gesamten Wertschöpfungskette „vom Feld bis auf den Teller“.

• Ein unbefristetes Beschäftigungsverhältnis in einem wachsenden, international ausgerichteten Unternehmen
• Ein attraktives Vergütungspaket bestehend aus Fixgehalt und variablem Bonus
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Tätigkeit aus dem Home-Office mit hoher Eigenverantwortung im Außendienst
• Ein starkes, qualitativ hochwertiges Marken- und Produktsortiment (Pommes frites, Kartoffelspezialitäten & Appetizer) mit klarer Foodservice-Ausrichtung
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und viel Gestaltungsfreiraum
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Betriebliche Zusatzleistungen (z.
  
  B. Corporate Benefits, Kooperationen mit Fitnessanbietern, Bike-Leasing – abhängig von den Unternehmensregelungen)
• Eine offene, kollegiale Arbeitsatmosphäre in einem internationalen Umfeld
• 30 Urlaubstage zzgl. 24.12. und 31.12.

• Strategische Entwicklung & Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie im deutschen Foodservice-Markt für das Segment Kartoffelprodukte
• Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung der nationalen und regionalen Zustellgroßhändler (inkl. Verhandlungsführung, Vorbereitung und Leitung von Jahres- und Strategiemeetings vor Ort wie remote)
• Auf- und Ausbau von Key Accounts im Bereich Foodservice (z.
  
  B. Systemgastronomie, Verkehrsgastronomie, Gemeinschaftsverpflegung, LEH-naher Großhandel mit GV-Fokus) inkl. maßgeschneiderter Kundenentwicklungspläne auf Basis fundierter Analysen
• Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Absatz- und Profitabilitätssteigerung (Sortimentsoptimierung, Aktionskonzepte, Promotionen, Listungs- und Distributionsausbau)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing und Category Management, um kundenspezifische Konzepte, Menüideen und Vermarktungsaktivitäten zu entwickeln
• Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Trendentwicklungen im deutschen Foodservice- und Kartoffelmarkt sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Interne Schnittstellenfunktion zwischen deutschem Markt, internationalen Strukturen und zentralen Functions (z.
  
  B. Supply Chain, Pricing, Finance)
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

• Dynamische Vertriebspersönlichkeit mit abgeschlossenem wirtschaftswissenschaftlichem Studium oder einer vergleichbaren kaufmännischen Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Foodservice-Umfeld bzw. in der Lebensmittelindustrie (Tiefkühl, Convenience, Kartoffelprodukte o. ä.)
• Sehr gutes Verständnis der Strukturen im Zustellgroßhandel sowie der relevanten Player im deutschen Foodservice-Markt
• Ein etabliertes Netzwerk zu Entscheidern im Foodservice (z.
  
  B. Zustellgroßhandel, Systemgastronomie, GV, Caterer)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Leidenschaft für Food, besondere Affinität zu Kartoffel- und Snackprodukten sowie Interesse an aktuellen Food- und Gastro-Trends
• Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ein klarer „Drive“, Themen voranzutreiben und Ergebnisse zu liefern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, verbindliches…