Head of Revenue Operations; m​/f​/d

Mach mit!

Als Head of Revenue Operations (m/w/d) arbeitest Du eng mit unserem CRO zusammen, um unsere Go-to-Market-Teams strategisch auszurichten, zu skalieren und nachhaltig zu stärken. Du stellst effiziente Prozesse, verlässliche Forecasts und eine datengetriebene Entscheidungsgrundlage sicher, die planbares und nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Zudem bringst Du operative Exzellenz, strategisches Denken sowie fundierte Expertise in CRM-Systemen, Analytics- und Automatisierungstools mit.

Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz

Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close)

Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum

Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen

Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts

Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums

Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz

Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg

Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz

Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur

Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen

Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz

Erfahrung: 4–6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Revenue Operations, Sales Operations oder in einer vergleichbaren Funktion

Branchenkenntnis: Tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Go-to-Market-Prozessen, relevanten Kennzahlen und Wachstumstreibern

Teamführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden, inklusive Zieldefinition, Coaching und Performance-Verantwortung

Tool-Expertise: Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z.

B. Salesforce, Hub Spot) sowie in Analytics- und Reporting-Plattformen

Cross-funktionaler Impact: Nachweisliche Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten, Teams auszurichten und messbare Performance-Verbesserungen zu erzielen

Analytisches Denken: Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit schnell skalierenden Organisationen

Strategisches Mindset: Fähigkeit, operative Insights mit langfristigen Unternehmenszielen zu verknüpfen

Zusammenarbeit & Kommunikation: Stark in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und darin, komplexe Daten in klare, handlungsorientierte Empfehlungen zu übersetzen

• Spannende Aufgaben mit Sinn
  :
  Eine Tätigkeit, die nicht nur Spaß macht, sondern auch echte Bedeutung hat – kombiniert mit hervorragenden Verdienstmöglichkeiten
• Agile Arbeitsatmosphäre
  :
  Arbeite in einem internationalen Umfeld mit starkem Wachstum, das dir langfristig Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für dein Potenzial bietet
• Tolles Team
  :
  Ein professionelles und herzliches Team, das sich auf dich freut
• Attraktive Benefits
  : 30 Tage Urlaub und eine EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance
• Flache Hierarchien
  :
  Setze deine eigenen Ideen erfolgreich um und gestalte aktiv mit
• Modernes Arbeitsumfeld
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  Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens und die Flexibilität, auch remote im Home Office oder in ganz Deutschland zu arbeiten

Integrity Next ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von Integrity Next, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist Integrity Next der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter  Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder
-ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeglichen Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen.