Gebietsverkaufsleitung Vertrieb Süd - Region Baden-Württemberg; m​/w​/d = Mensch

Die Wärmepumpe allein ist kein Alleinstellungsmerkmal mehr. Wer als Fachbetrieb heute gewinnt, verkauft das System: Wärmepumpe, PV, Speicher, Energiemanagement – abgestimmt, vernetzt, aus einer Hand. Genau dafür bauen wir bei SOLVIS seit über 30 Jahren Technik. Und wir tun das auf der Seite des Fachhandwerks, nicht gegen es. Mit SOLVIS verkauft ein Betrieb ein System, das sein Kunde nicht im Internet gegen ein Angebot anderer Anbieter vergleichen kann.

Er kommt raus aus dem Preiskampf um die Wärmepumpe. Dein Auftrag:
Du gewinnst und entwickelst die Betriebe, die bereits im Wärmepumpengeschäft stehen und den nächsten Schritt gehen wollen – und machst sie zu SOLVIS-Systempartnern.

• Kundengewinnung ist Dein Kerngeschäft. Du identifizierst die richtigen Betriebe, sprichst sie an, überzeugst sie und begleitest sie bis zur ersten Anlage
• Du baust bestehende Partnerkundenbeziehungen gezielt aus, im persönlichen Kontakt auf Augenhöhe. Dabei unterstützt Dich ein verkaufsaktiver Vertriebsinnendienst
• Du positionierst SOLVIS gegen etablierte Hersteller und gegen vertikale Integratoren – mit dem Systemvorteil, mit Wirtschaftlichkeit für den Betrieb und mit Konnektivität
• Du baust Multiplikatoren auf:
  Energieberater, Planer und Elektrohandwerk als Kooperationspartner Deiner Betriebe
• Du unterstützt Partner bei der Endkundengewinnung – auf Messen, bei Informationsabenden und in gemeinsamen Beratungsterminen
• Du bringst Marktfeedback aus dem Gebiet strukturiert zurück und gestaltest unsere Vertriebsstrategie mit

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Heizungs-, PV- oder Energietechnik. Du kannst uns sagen, wie viele Kunden Du von null aufgebaut hast
• Ein belastbares Netzwerk im süddeutschen SHK-Markt ist ein klarer Vorteil:
  Du weißt, welche Betriebe Wärmepumpen können und wer dort entscheidet
• Du verstehst das Zusammenspiel von Wärmepumpe, PV, Speicher und Energiemanagement
• Du kannst gegen Wettbewerber argumentieren, ohne sie schlechtzureden. Und Du hältst ein „Wir sind mit unseren Marken zufrieden“ aus, ohne aufzugeben
• Technischer Hintergrund in SHK, Elektro- oder Energietechnik (Meister, Techniker, Studium) – oder im Vertrieb erarbeitetes Systemverständnis
• Regionale Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B

• Einen echten Gewinnungsauftrag mit Rückendeckung: qualifizierte Zielkundendaten, Inside Sales Support für die Partnerbasis, PV-Leitfaden und Technik-Support
• Klare Erfolgsmessung: gewonnene Partner, Systemanlagen und Dein Anteil am Wärmepumpenvolumen des Betriebs. Ziel ist nicht der dritte Platz im Regal, sondern SOLVIS als Hauptmarke
• Realistische Anlaufzeit:
  Wir wissen, dass Partnergewinnung im zweistufigen Vertrieb Monate braucht, und planen so
• Leistungsorientierte Vergütung mit variablem Anteil
• Dienstradleasing, betriebliche Altersvorsorge und individuelle Entwicklungsperspektiven

Andrea Müller
Personalmanagement
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