Head of Growth; Fokus Partnerships

Wir bei gyde verändern seit einigen Jahren die Weiterbildung für Frontline-Zielgruppen: mit State-of-the-Art Lernkonzepten, unserer KI-getriebenen SaaS-Plattform und einem Team, das wirklich etwas bewegen will. Unterstützt von Top-Investoren und einem starken Netzwerk wollen wir Firmen dabei helfen Ihr Wissen schneller ins Handeln zu bringen - besonders im gewerblichen Bereich.

Ab dem frühestmöglichen Datum suchen wir eine/n Head of Growth (Fokus Partnerships), der/die das Wachstum von gyde aktiv gestaltet.

Die Rolle

Du verantwortest gemeinsam mit unserem CEO die Go-to-Market-Motion von gyde. Dabei baust und entwickelst du die kommerziellen Partnerschaften, die unser Wachstum beschleunigen - und begleitest Schlüsselkunden über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle, um erste Erfolge in neuen Segmenten zu sichern und Learnings direkt in skalierbare Prozesse zu überführen

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften mit Software- und Weiterbildungspartnern sowie Anbahnung und Abschluss neuer Partnerschaften
• Begleitung von Schlüsselkunden und Leads über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle - von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung
• Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer GTM-Strategien:
  Messaging, Positionierung und Kanalauswahl in enger Zusammenarbeit mit CEO, Product und Marketing
• Aufbau wiederholbarer GTM-Playbooks und Prozesse - abgeleitet aus eigenen Hands-on-Erfahrungen im Markt
• Durchführung von 2-3 GTM-Experimenten pro Quartal:
  Was treibt Conversion? Konsequenter Fokus auf das, was funktioniert - und Loslassen von dem, was nicht tut
• Schärfung von ICP und Buyer Personas auf Basis realer Marktfeedbacks

Deine Ziele

• Partneraufbau: 3-5 aktive Partner, die messbare Ergebnisse generieren
• Beziehungen:
  Starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern bei Partnern und Schlüsselkunden aufgebaut
• GTM-Experimente: 2-3 lokalisierte Kampagnen oder Plays pro Quartal - aufgesetzt, gemessen und ausgewertet
• Marktklarheit:
  Dokumentierte ICP-Erkenntnisse und eine entwicklung unserer Wettbewerbspositionierung

Was du mitbringst

• Mehrjährige B2B-Erfahrung - in Business Development, Partnerschaften oder Sales (gerne in Start-up/Scale-up), oder in der Verantwortung komplexer Kundenprojekte (z.
  
  B. Unternehmensberatung)
• Du hast kommerzielle Ergebnisse selbst herbeigeführt - ob Partnerdeals, gewonnene Projekte oder entwickelte Accounts - und kannst das konkret belegen
• KI-Tools setzt du aktiv und routiniert ein - als echten Hebel, nicht als Spielerei
• Souveräne und präzise Kommunikation auf Entscheiderebene - intern wie extern
• Eigenverantwortung und Ambiguitätstoleranz sind für dich kein Buzzword - sondern Alltag

Was wir bieten

• Die Basis muss stimmen:
  Attraktives Festgehalt plus variabler Anteil
• Echter Einfluss:
  Du arbeitest direkt mit unserem CEO zusammen und gestaltest die Wachstumsstrategie von gyde aktiv mit
• Flexibel, aber präsent:
  Homeoffice und Workation sind bei uns gelebte Realität - mit klarem Commitment zur gemeinsamen Zeit im Büro
• Klarer Entwicklungspfad:
  Wer liefert, übernimmt schnell mehr
• Teamspirit, der trägt:
  Wir wachsen gemeinsam - fachlich und als Team