Business Development Manager Mittelstand Baden-Württemberg; m​/w​/d

Category:
Business Consulting, Strategy and Digital Transformation

Main location:
Germany, Baden-Württemberg, Leinfelden-Echterdingen (Stuttgart), Mannheim, Karlsruhe, Aalen

Position :

J

Employment Type:

Full Time

Wir sind eine wachsende Einheit mit Fokus auf den Mittelstand in Baden-Württemberg. Unser Anspruch ist es, mittelständische Unternehmen in der Region dabei zu unterstützen, Wachstum, Effizienz und Zukunftsfähigkeit durch Digitalisierung, Technologie und Umsetzungskraft zu erreichen. Für unsere Expansion in den Regionen Freiburg, Süd-Baden, Ostalb, Bodensee, Heilbronn, Heidelberg, Mannheim und Stuttgart suchen wir mehrere unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die jeweils eine Region entwickeln und das mit echter Gestaltungsfreiheit.

In diesem Kontext baust du ein Team auf oder bringst ein bestehendes Team direkt mit. Die Entwicklungsmöglichkeiten gestalten wir individuell entlang deiner Stärken. Deine Mission:
Du übernimmst in deiner Region die Verantwortung für Wachstum, Kundenbeziehungen und Umsetzungserfolg - von der ersten Opportunity bis zur erfolgreichen Lieferung. Du arbeitest, abhängig von deinen Kompetenzen und Interessen, auch in Projekten aktiv mit (z.

B. fachlich, methodisch, in der Projekt-/Programmsteuerung oder als Lead in Teilbereichen).

• Du entwickelst deine Region strategisch:
  Markt-/Kundenfokus, Zielkunden, Ansprachewege, Partnerschaften und Go-to-Market.
• Du identifizierst, qualifizierst und führst Opportunities end-to-end bis zum Vertragsabschluss (Bedarfsklärung, Angebots-/Pitch-Steuerung, Verhandlung, Closing).
• Du baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst diese mit professionellem Forecast-/Funnel-Management.
  Regionale Kundenentwicklung
• Du nutzt und erweiterst dein Netzwerk im regionalen Mittelstand (Geschäftsführung, IT-/Fachbereichsleitung, Einkauf/Commercial).
• Du positionierst unsere Leistungen langfristig in Bestands- und Neukundenaccounts und entwickelst diese systematisch weiter.
  Projektumsetzung (Delivery)
• Du stellst sicher, dass Projekte in Qualität, Zeit und Budget umgesetzt werden (Steuerung, Governance, Eskalationsmanagement, Kundenzufriedenheit).
• Du arbeitest eng mit zentralen Expert:innen/Practices zusammen und bringst die passenden Kompetenzen für den Kundenerfolg zusammen.
• Je nach Kompetenzprofil arbeitest du in Projekten aktiv mit - z.
  
  B. als (Teil-) Projektleitung/Programmsteuerung, in der Konzeption, in Workshops, im Stakeholder-Management oder in der Umsetzung von Arbeitspaketen.
  Teamaufbau & Führung
• Du baust ein regionales Team auf (Hiring, Onboarding, Kultur, Struktur) oder integrierst ein mitgebrachtes Team.
• Du übernimmst laterale und/oder disziplinarische Führungsverantwortung - je nach Setup und gemeinsamer Zielarchitektur.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Business Development / Consulting Sales / IT-Services-Vertrieb inkl. nachweisbarem Deal Closing (komplexe Angebote/Projekte).
• Du kannst auf ein belastbares Netzwerk in deiner Region, idealerweise im industriellen und technologieaffinen Mittelstand, zurückgreifen.
• Du bringst Erfahrung in lateraler oder disziplinarischer Führung (z.
  
  B. Teams, Projekt-/Programmteams, Standort-/Practice-Aufbau) mit.
• Du hast Verständnis für Professional Services (Consulting/IT-Dienstleistung):
  Angebotslogik, Delivery, Margen-/Wirtschaftlichkeitsdenken, Vertragsgrundlagen.
• Zudem verfügst du über eine Hands-on-Mentalität:
  Du bist bereit, je nach Situation und Kompetenz operativ im Projekt mitzuwirken und Verantwortung in der Umsetzung zu übernehmen.
• Du hast ein souveränes Auftreten auf Entscheiderebene sowie sehr gute Kommunikations-…