Head of & growth in DTC

945 Industries - американский бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения (EDC). Основной рынок - США, ключевой канал продаж - собственный интернет-магазин на Shopify и Amazon. Мы ищем руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, коммерческими предложениями, креативами и конверсией магазина.

Разрабатывать сильные продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории: потребность покупателя, причина покупки, конкурентное преимущество, понятный призыв к действию. Формировать creative strategy: рекламные углы (angles), hooks, ключевые сообщения, заголовки, сценарии UGC, концепции баннеров и посадочных страниц; ставить содержательные брифы дизайнерам, креаторам и копирайтерам. Разрабатывать и запускать коммерческие акции: bundles, BOGO, сезонные предложения, подарки к заказу, ограниченные по времени предложения, upsell и cross-sell;

вести промокалендарь. Рассчитывать экономику каждого оффера и акции с учётом COGS, скидок, доставки, комиссий, CAC, AOV и contribution profit; не допускать роста выручки ценой непропорционального падения прибыли. Организовать непрерывный цикл: гипотеза → производство → тест → анализ → winning offer/creative → масштабирование → новые вариации. Оценивать креативы по покупкам и прибыльности, а не только по охватам и CTR. Контролировать смысл и качество коммуникации на американском английском: предложение должно быть естественным, однозначным и убедительным для покупателя США.

Руководить performance-маркетологом: ставить задачи, проводить регулярные разборы, контролировать качество исполнения и развивать компетенции команды. Определять стратегию Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) и Meta Ads (Sales / Purchase), Open AI Ads, Tik Tok Ads, X Ads, Amazon PPC, распределять бюджеты и контролировать масштабирование. Сегментировать товары и кампании по маржинальности, спросу и потенциалу роста; устанавливать допустимый CAC, целевой ROAS и потолок ДРР на уровне SKU, категории и кампании.

Управлять маркетингом на основе contribution margin, product mix, MER и прибыли, а не только рекламной выручки и ROAS. Контролировать корректность событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta (Pixel / Conversions API); организовать мониторинг сбоев и аномалий. Управлять программой CRO: выявлять узкие места на страницах коллекций и товаров, в корзине и оформлении заказа; приоритизировать гипотезы.

Организовывать создание посадочных страниц под отдельные офферы, аудитории и рекламные кампании, проводить…