Коммерческий директор интернет-магазина

В новый Fashion marketplace приглашаем Коммерческого директора (CCO)с опытом работы по развитию бизнеса через и-нет магазин компании. Это не просто витрина с одеждой, а новый модный опыт. Мы строим премиальный российский маркетплейс (80+ брендов), где покупатель находит готовые образы от стилистов и получает удовольствие от покупки. Технически продукт уже зрелый, но коммерчески мы только выходим на рынок. Нам нужен человек, который превратит красивый сайт в прибыльную бизнес-машину.

Анализировать воронку продаж: путь клиента от клика до заказа и устранять точки потери покупателей вместе с продакт-менеджерами. Управлять деньгами: определять рекламные каналы, считать каждый рубль DRR и оптимизировать бюджет ради максимального ROAS. Строить империю селлеров: привлекать новые российские бренды среднего и премиум-сегмента и растить ассортимент площадки. Запустить машину лояльности: внедрить механики, после которых покупатели будут возвращаться снова и снова. Жестко планировать: годовой план → помесячный контроль → корректировка гипотез без промедления.

без релевантного опыта управления именно маркетплейсом или крупным e-commerce проектом кандидаты не рассматриваются. Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в и-нет магазинах - продажи через собственные площадки. Вы управляли P&L интернет-магазина или маркетплейса и можете показать этот рост на графиках. Вы понимаете разницу между продажей на чужой площадке и управлением всей коммерческой моделью самого маркетплейса. Вы мыслите категориями юнит-экономики и знаете, как превратить трафик в чистую прибыль.

Вы умеете убеждать дизайнеров, разработчиков и байеров работать по вашим правилам ради общей цели. Будет плюсом: Будет плюсом опыт работы в fashion e-commerce или fashion-маркетплейсе

Вы будете управлять бизнесом через конкретные KPI: конверсию, ДРР, CAC, ROAS, средний чек и повторные покупки. Никакой воды — только измеримый результат. У вас есть 6 сильных специалистов в команде коммерции. Они будут в вашем распоряжении. Ваша задача — выстроить процессы, которые заставят эти шестеренки вращаться с максимальной скоростью. Логистика пока на стороне…