Presales Architect

Wat ga je doen als Presales Architect?

Binnen ons commerciële team is er ruimte voor een presales architect met een focus op workspace solutions, die in staat is om technische en commerciële vraagstukken te beantwoorden op het gebied van werkplek automatisering, om zo onze bestaande propositie te vertalen naar klantoplossingen en de commerciële successen verder uit te bouwen.

Proact biedt een zelfstandige functie met veel klantcontact. Als presales ben je in staat om samen met een accountmanager of service delivery manager de klant in te laten zien dat jij de aangewezen persoon bent om zijn business probleem te analyseren en mee te denken in doelgerichte oplossingen. Je bent in staat om een inventarisatie uit te voeren en hierover en rapportage op te leveren met aanbevelingen.

Tevens ben je verantwoordelijk voor het uitwerken en valideren van deze oplossing die past bij de eisen en wensen van de klant.

Deze oplossing moet kunnen worden uitgewerkt op basis van het eigen portfolio qua producten, clouddienstverlening en services van Proact en overtuigend gepresenteerd kunnen worden aan de klant.

Naast het maken van een high level design ben je ook in staat om met de klant een dialoog over architectuur te voeren. Je bent in staat om zowel op technisch als functioneel vlak inhoudelijke toelichting te geven. Daarom is het ook belangrijk dat je naast de kennis van de oplossingen en diensten van Proact een brede kennis hebt van de ontwikkelingen in de markt.

Gedurende het gehele traject van advies tot in beheer van de oplossing wordt veel belang aan kwaliteit gehecht, je blijft dan ook betrokken in dit proces. Daarnaast vind je het leuk om de marketingafdeling inhoudelijk te ondersteunen bij campagnes en evenementen. De managed services oplossingen, welke gerelateerd zijn aan toonaangevende en steeds vernieuwende producten, zijn een belangrijke pijler binnen het portfolio, een mooie kans om je kennis en ervaring met beheer gerelateerde processen in te zetten.

• Het analyseren van het business probleem en mee te denken in doelgerichte oplossingen;
• Deze oplossingen werk je uit en valideer je op basis van een eigen portfolio qua producten, clouddienstverlening en services;
• Dit op een overtuigende manier aan de klant presenteren:
• Het zowel op technisch als functioneel vlak inhoudelijke toelichting te geven aan de klant over de architectuur;
• Het inhoudelijk ondersteunen van de marketingafdeling bij campagnes en evenementen;
• Je bent verantwoordelijk voor de technische architectuur en het design van ons antwoord op de specifieke klantvraag in werkplek projecten. Je maakt een kloppende sizing, design, service scope en kitlist;
• Het in gezamenlijkheid met accountmanager en bidteam beantwoorden van aanbestedingen, tenders en RfP’s;
• Je houdt een vinger aan de pols tijdens de uitvoering door onze technische consultants en bent aanwezig bij relevante meetings tijdens het project om zo de kwaliteit en scope te bewaken. Daarnaast team je met de service delivery manager voor een juiste inrichting van de services;
• Je bent in staat om je kennis te delen om anderen binnen de Proact organisatie te helpen.

Om deze functie succesvol te kunnen uitoefenen is het noodzakelijk dat je voldoet aan onderstaande eisen:

• Afgeronde HBO of WO opleiding;
• Een aantal jaar ervaring in een technisch-commerciële workspace focussed functie, waardoor je in staat bent om salestrajecten tot een goed resultaat te brengen;
• Kennis van workspace producten en diensten, zoals oa Citrix, Microsoft 365, Microsoft Entra/(Azure) Active Directory, Teams, AVD, RDS, Intune, Autopilot, etc.;
• Een goede basiskennis van IT infrastructuren en (public) cloud oplossingen;
• Je kunt jezelf goed uitdrukken en anderen overtuigen, in een gesprek en op papier, in zowel het Nederlands als Engels.

Daarnaast zijn de volgende zaken een pré;

• Ervaring met TOGAF, ITIL, Prince2 en/of Safe
• Microsoft en Citrix gecertificeerd

Een capaciteiten test kan onderdeel uitmaken van de selectie, een verklaring omtrent gedrag (VOG) moet overlegd kunnen worden en eventueel klant specifieke screenings.

Daarnaast vinden we het belangrijk dat je communicatief sterk bent, senioriteit toont,…