BDM в SEO

Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения. Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager. Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.

Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР. Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы. Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат. Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку.

Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента. Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты. Вести сделки и задачи в Битрикс24. Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку.

Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise. Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях. Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат. Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки. Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие.

Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний. Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж. Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг. Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку. Устойчивый: не…