Architecte de solutions en cybersécurité

Location: Montreal

Architecte de solutions en cybersécurité
Façonnez l’avenir de Mondata avec nous !

Mondata est à un moment crucial de son histoire, en pleine expansion vers les marchés internationaux tels que le Canada, les États-Unis, le Royaume‑Uni et l’Australie. C’est ta chance de nous rejoindre à un stade décisif et de jouer un rôle clé dans la définition de notre avenir. Nous recherchons un Architecte de solutions en cybersécurité proactif et rigoureux pour renforcer notre équipe des ventes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Mondata, nous valorisons le travail d’équipe, l’innovation et l’impact concret. En rejoignant notre équipe, tu collaboreras avec des professionnels talentueux, participeras à des projets stimulants et auras l’opportunité de faire évoluer ta carrière dans un secteur en pleine expansion. Ta vision stratégique et ton approche orientée solutions joueront un rôle clé dans notre succès.

En pleine croissance grâce au succès de sa nouvelle solution  WeActis , Mondata est à la recherche d’un(e)  Architecte de solutions en cybersécurité  dynamique et bilingue (anglais et français) pour rejoindre son équipe. En tant qu’architecte de solutions en cybersécurité tu aideras les clients et l’équipe de ventes à comprendre la réalité, les besoins et les priorités en matière de cybersécurité.

Tu concevras et recommanderas des solutions, des architectures et des stratégies d’atténuation permettant aux clients d’atteindre leurs objectifs.

Tu feras le lien entre les enjeux d’affaires et les considérations techniques, en traduisant des besoins complexes en solutions concrètes et réalisables. Tu seras en mesure d’articuler clairement la valeur et les avantages des approches proposées, de répondre aux questions techniques et de rassurer les clients avec assurance et crédibilité.

Tu collaboreras étroitement avec les responsables de comptes (Account Executives) pour promouvoir notre portefeuille de cybersécurité, incluant WeActis, notre solution SaaS conçue pour réduire la surexposition des données, renforcer la gouvernance et améliorer l’hygiène des données sur Microsoft 365, ainsi que notre solution Managed Detection and Response (MDR) offrant une surveillance, une détection et une réponse 24/7 aux menaces émergentes.

Il s’agit d’un rôle stratégique, orienté client, à l’intersection de la cybersécurité, du SaaS, du MDR et des ventes auprès des grandes entreprises.

Agir en tant que conseiller de confiance  (expert métier) auprès des clients et partenaires, analyser, reformuler et adresser leurs enjeux techniques à l’aide de solutions adaptées en cybersécurité et gouvernance des données.

Collaborer avec les responsables de comptes (Account executrix)  pour qualifier les opportunités, comprendre les environnements clients et concevoir des architectures techniques alignées avec leurs priorités d’affaires.

Soutenir la vente  tant dans l’acquisition de nouveaux clients que dans le cadre des renouvellements.

Présenter et promouvoir WeActis  à travers des démonstrations et discussions techniques mettant en valeur sa capacité à réduire l’exposition des données, renforcer la conformité et faciliter la collaboration sécuritaire dans Microsoft 365.

Diriger les échanges techniques  avec les parties prenantes en Sécurité, TI et Conformité, et fournir un accompagnement clair tout au long du cycle de vente.

Répondre aux questions techniques  des clients et partenaires, assurer les suivis et soutenir l’équipe de ventes dans l’avancement des opportunités.

Contribuer aux propositions commerciales et aux réponses aux appels d’offres (RFP / RFI) , en articulant clairement la valeur d’affaires et la valeur technique.

Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie  pour faire remonter les besoins clients, identifier les écarts et prioriser les améliorations.

Accompagner l’équipe de vente  en interne, incluant la formation des nouveaux membres de l’équipe de Ventes.

Former et habiliter les partenaires  (VAR, intégrateurs, distributeurs) tant sur les aspects techniques que commerciaux.

Travailler avec l’équipe Marketing  à la création et mise en ligne de matériel de vente, environnements de démonstration et contenu technique.

Assurer une…