Strategic Alliance Manager – Data & AI; m​/w​/d

Stellenbezeichnung: Strategic Alliance Manager – Data & AI (m/w/d)

Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Leipzig, Essen, Berlin oder Frankfurt am Main!

Deine

Aufgaben

Data und AI sind Dein zu Hause? Des Weiteren gestaltet sich Deine neue Herausforderung wie folgt:

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für den Erfolg und das nachhaltige Wachstum unserer Technologiepartnerschaften, insbesondere mit Microsoft Azure, AWS, Databricks, Snowflake und weiteren relevanten Data & AI Technologieanbietern
• Du verantwortest die Erreichung definierter Wachstumsziele aus unseren Technologiepartnerschaften und steuerst deren Entwicklung anhand relevanter KPIs
• Du verantwortest den strategischen Aufbau, die Pflege und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Technologiepartnerschaften und identifizierst neue Potenziale zur Steigerung unseres Geschäftserfolgs
• Du entwickelst und implementierst gemeinsame Partnerstrategien, Business Plans und Go-to-Market-Aktivitäten und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sowie messbare Geschäftsergebnisse sicher
• Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit unseren Technologiepartnern neue Geschäftsmöglichkeiten durch Co-Selling, Lead-Generierung und die Positionierung gemeinsamer Data & AI Lösungen und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran
• Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Technologiepartnern und den internen Bereichen Sales, Delivery und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit sicher
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern innerhalb der Partnerorganisationen auf und entwickelst diese auf strategischer und operativer Ebene weiter
• Du verantwortest die Planung und Durchführung regelmäßiger Partner Business Reviews sowie die Definition, Nachverfolgung und Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele und KPIs
• Du stellst die Erfüllung relevanter Partneranforderungen sicher, insbesondere hinsichtlich Partnerstatus, Zertifizierungen, Kompetenzen und Programmbedingungen und koordinierst entsprechende interne Maßnahmen
• Du identifizierst und nutzt wirtschaftliche Potenziale aus Partnerprogrammen, Incentives und Funding-Möglichkeiten zur Unterstützung unserer Wachstums- und Ergebnisziele
• Du initiierst und steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten, darunter Kampagnen, Events, Webinare, Messeauftritte und gemeinsame Kundenveranstaltungen und bewertest deren Geschäftserfolg
• Du unterstützt unsere Sales- und Consulting-Teams bei strategischen Geschäftschancen, der Positionierung gemeinsamer Lösungen sowie partnerbezogenen Angeboten und Ausschreibungen
• Du beobachtest relevante Technologie- und Markttrends und leitest daraus strategische Wachstumsinitiativen für unser Data & AI Portfolio ab
• Du verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und Auswertung partnerbezogener Aktivitäten, Opportunities und KPIs in unseren CRM- und Partnersystemen

Dein Profil

Data ist auch in Deiner DNA
? Das solltest Du mitbringen:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Strategic Partner Management, Alliance Management, Business Development oder IT-Vertrieb, im Umfeld von IT-Beratung, Cloud-Technologien oder Data & AI
• Du bringst nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der kommerziellen Weiterentwicklung strategischer Technologiepartnerschaften mit, vorzugsweise mit Microsoft, AWS, Databricks oder vergleichbaren Technologieanbietern
• Du hast Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Wachstumszielen und kannst nachweisbare Geschäftserfolge aus strategischen Partnerschaften vorweisen
• Du kennst die Strukturen und Mechanismen relevanter Technologiepartnerprogramme…