Technical Solutions Executive, Construction Remote

Job Requisition  # 25WD87980

The translation into English can be found below!/La traduction en anglais se trouve ci-dessous.

En tant que responsable des solutions techniques pour un territoire (TSE), vous êtes l'un des principaux facteurs de réussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission est de transformer l'industrie de la construction. Vous travaillerez en collaboration avec les responsables commerciaux territoriaux AMER afin d'augmenter le chiffre d'affaires en démontrant que la plateforme Autodesk permet de relever les défis de nos clients.

Issu du secteur de l'AEC, vous mettrez à profit votre expérience pour établir des relations avec nos clients, identifier et découvrir leurs besoins, élaborer une stratégie et démontrer la valeur ajoutée de nos produits. Votre objectif est de bien comprendre l'environnement, les défis et les exigences des clients et de les aider à atteindre leurs objectifs à l'aide de la plateforme Autodesk.

Vous développerez également des partenariats à long terme avec vos clients et les membres de votre équipe interne, tout en faisant partie d'une organisation commerciale technique dynamique et conviviale. Il s'agit d'un poste à distance. Vous devrez être basé dans la moitié est des États-Unis. Vous serez rattaché au responsable des ventes techniques.

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER afin de conclure de nouveaux contrats et de développer les comptes existants
• Travailler au sein d'une équipe composée de l'ensemble de l'équipe commerciale Autodesk
• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux réunions trimestrielles sur les résultats commerciaux et aux briefings de la direction

• Élaborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la région, en fonction des initiatives commerciales identifiées et des recommandations de l'équipe commerciale Autodesk
• Vous élaborerez une stratégie réalisable pour prouver que la solution Autodesk Construction Cloud est en mesure de répondre aux exigences techniques nécessaires pour satisfaire les attentes des clients

• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier, des workflows et des exigences techniques de vos clients afin d'établir des relations de confiance
• Assurer une transition fluide entre les équipes avant-vente et adoption/déploiement, et démontrer votre expertise afin de différencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions à long terme

• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud
• Vous développerez un territoire de vente, en attirant et en stimulant de nouvelles affaires selon un plan stratégique
• Vous gérerez les évaluations techniques, définirez l'architecture des solutions, faciliterez les démonstrations de produits et consulterez les responsables de compte
• Fournir des conseils aux clients sur les questions stratégiques relatives aux produits afin de maximiser leur satisfaction et le chiffre d'affaires. En outre, vous documenterez les points faibles quantifiables, les critères de décision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels
• Participer à la découverte technique avec les responsables commerciaux concernés en fonction de la taille ou de la complexité de l'opportunité
• Collaborer avec les équipes commerciales internationales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud de manière à obtenir des résultats favorables pour les clients
• Travailler avec les équipes chargées des partenariats et des services techniques sur l'intégration de workflows personnalisés grâce à la découverte avec les commerciaux et les clients

• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales
• Coordonner les équipes de déploiement, le marketing et les « centres d'excellence » produits afin de mettre en…