Field Sales Manager

Location: Seyhan

Help transform our business as we take our brands to new heights and build new ones as part of shaping the next generation of celebrations for consumers around the world. Join us for career defining opportunities that give you the chance to thrive.##

Job Description
** Hakkımızda
** Yaklaşık 180 ülkede satılan 200'den fazla markayla Diageo, dünyanın en ikonik içeceklerinden bazılarına ev sahipliği yapıyor. Johnnie Walker ve Guinness'ten Tanqueray, Smirnoff ve Don Julio'ya kadar, hayatın anlarına göre seçilen markalar yaratıyoruz — günlük bağlantılardan dönüm noktası kutlamalarına kadar.

Yeteneğinizi, merakınızı ve hırsınızı getirin ve birbirinize meydan okuyan, destekleyen ve öğrenen insanlarla birlikte kişisel en iyiniz için çabalayın. Birlikte, olağanüstü bir ekip olarak, öğrenmeye, gelişmeye ve markalarımızın, işimizin ve birbirimizin çıtasını yükseltmeye devam ediyoruz.

Bize katılın ve hayatın anlarını biraz daha anlamlı kılmak için üzerinize düşeni yapın.**İşlev Hakkında
** Satış, markalarımızın gerçek dünyayla buluştuğu yerdir.

Bu ekip, ürünlerimizi hayata geçiren ilişkileri kurar ve geliştirir; markalarımızın anlam taşıyan anların bir parçası olmasını sağlamak için farklı pazarlar, kanallar ve tüketim fırsatları genelinde müşterilerle yakın iş birliği içinde çalışır.  Merak duygusunun, ticari bakış açısının ve güçlü ilişkilerin fark yarattığı; dinamik ve insan odaklı bir çalışma ortamıdır. Ağınızı genişletme, becerilerinizi geliştirme ve yaptığınız işin doğrudan etkisini her gün görme fırsatına sahip olacaksınız.
** Rol hakkında
**** Rol Sorumlulukları
**** 1.
** Sorumlu olduğu distribütörün satış, pazar payı, sayısal, ağırlıklı dağıtım ve diğer performans kriterlerini yerine getirmesi için, distribütör yetkinliklerine katkı sağlamak, bu KPI'ları takip etmek ve Diageo iç birimlerle düzenli bilgi akışı sağlamak. Distribütör büyüme ve dağılım performansına katkı sağlamak.
** 2.
** Distribütör bölgesinde Diageo Ticari Pazarlama birimi tarafından paylaşılan ve maliyetine Diageo’nun katlanacağı kampanyaların uygulanmasını sağlamak ve Rekabet Hukukuna uygun olarak talep edilen modül veya nokta özel yatırımları için Diageo iç birimlere distribütör adına talepte bulunmak; bu uygulamada distribütörün Diageo standartlarına uygun hareket etmesini ve uygulamaların doğru bir şekilde yapılmasını sağlamak. Distribütör büyüme ve dağılım performansına katkı sağlamak.
** 3.
** Sorumluluk alanı içerisinde yer alan distribütörlere doğru ve etkin ürün tedariği için Diageo Tedarik Zinciri birimiyle iş birliği yapmak; distribütörün satış servis kalitesini, verimlilik parametreleri ve diğer operasyonel performansının ölçümünü ve raporlanmasını sağlamak.

Distribütör iş birliğini geliştirmek ve süreçlerin sistematik hale gelmesine katkı sağlamak; distribütör stoklarını doğru şekilde yönetmek.
** 4.
** Diageo tedarik zinciri ve Distribütör Saha Operasyon uzmanı ile koordineli çalışarak VMI (otomatik stok yönetimi) süreçlerine katkı sağlamak;
Pre-demand toplantılarına katılarak bölgesel iç görüleri paylaşmak;
Diageo bölge satış müdürü ve müşteri hizmetleri ekibiyle birlikte S&OP (Satış ve Operasyon Planlama) süreçlerini kurgulamak ve sonrasında sorumlu olduğu distribütör için bu süreci yönetmek. Distribütör iş birliğini geliştirmek ve süreçlerin sistematik hale gelmesine katkı sağlamak; distribütör stoklarını doğru şekilde yönetmek.
** 5.
** Distribütörle operasyonel verileri düzenli olarak gözden geçirmek, Diageo tarafından distribütöre verilen hedeflerin realize edilmesi için gerekli rakamsal analizleri yapmak, distribütöre doğru satış ve dağıtım önerilerinde bulunmak. Distribütör iş birliğini geliştirmek ve süreçlerin sistematik hale gelmesine katkı sağlamak.
** 6.
** Diageo Satış Strateji, Planlama ve Geliştirme…