Enterpirse Account Manager Cybersecurity

Voor een toonaangevende internationale cybersecurity vendor zoeken we een senior Enterprise Account Manager. Je neemt een portefeuille bestaande klanten over met focus op upsell en cross sell, aangevuld met prospects die via partners en management events binnenkomen.

Dit is een solution sale op C level, geen transactioneel werk. Je bouwt per account een plan, werkt gestructureerd met MEDDIC en Dynamics, en verkoopt een breed cybersecurity platform aan klanten in uiteenlopende sectoren.

Bestaande enterprise accounts uitbouwen via upsell en cross sell. Per account een strategie en plan opstellen, inclusief stakeholdermapping en roadmap. Nieuwe business ontwikkelen via het partnerlandschap en management events. Complexe deals leiden met team based selling samen met presales, channel en specialisten. Pipeline en forecast strak bijhouden in Dynamics volgens MEDDIC. Relevant blijven bij CISO's, CIO's en IT directors.

Bewezen senior enterprise sales trackrecord, bij voorkeur in cybersecurity of een aangrenzend technisch domein. Inhoudelijke security kennis en begrip van het partnerlandschap. Comfortabel op C level, sterk in solution selling, en energiek in je aanpak. Je werkt gestructureerd per account, MEDDIC is tweede natuur.

Vloeiend Nederlands en Engels.

Een rol bij een wereldwijd opererende vendor met een serieus platform en sterke marktpositie. Ruimte voor eigen inbreng, directe toegang tot alle lagen van de organisatie, en ontwikkelingsmogelijkheden in een internationale omgeving.