GRIDSZ Solution Consultant; GTM) Markets

Position: GRIDSZ Solution Consultant (GTM) New Markets
GRIDSZ BV. is een SAAS-Bedrijf met een gespecialiseerd platform voor eigenaren en beheerders van telecom- en glasvezelnetwerken. Het Platform helpt verschillende partijen om hun netwerkresources, processen en communicatie rondom aanleg, beheer en verkoop van verbindingen in één platform te organiseren en te automatiseren.

GRIDSZ richt zich specifiek op de telco- en glasvezelmarkt (FttH/FttX) en werkt voor netwerkbeheerders, wholesalers en grote operators.

Het is opgezet als een modulair, cloud-based SaaS-platform: je neemt alleen de modules af die je nodig hebt (bijvoorbeeld build, availability, orders, service).

GRIDSZ is ontstaan uit een samenwerking/joint venture van Speer IT (bekend van Cocon Fiber) en softwarebedrijf Infodation, die samen veel ervaring hebben in telco-software.

De Solution Consultant is onmisbaar in het GTM (New Business Team) die eindgebruikers begeleidt bij de aankoop trajecten van onze SAAS producten en services door het inzichtelijk maken wat de juiste keuzes zijn en succesvol zijn bij de investering in GRIDSZ.

Als Solution Consultant GTM ben je een essentieel deel van het GTM (new business) team en ben je de technische en functionele sparringpartner voor sales, productmanagement, services en delivery. Je vertaalt de strategieën van onze prospects en klanten naar concrete oplossingen op het geïntegreerde, modulaire SaaS-platform van GRIDSZ voor het beheren van fysieke telco-netwerken. Je combineert inhoudelijke domeinkennis van glasvezel en andere telecomnetwerken met sterke consultancy- en pre sales vaardigheden om deals te winnen en succesvolle implementaties en adopties voor te bereiden.

Je impact resulteert in het winnen van nieuwe klanten voor GRIDSZ en het uitbouwen van bestaande accounts. Je advies stelt nieuwe klanten in staat hun digitale processen volledig te managen vanuit één centrale omgeving: van ontwerp tot aanleg, beschikbaarheids-checks, orders, storingen, onderhoud, detectie, contractor workflows en nog veel meer.. de volledige value-chain.

Je draagt direct bij aan schaalbare groei:
Niet alleen van GRIDSZ als scale-up ook voor (toekomstige) klanten van GRIDSZ. Met onze SAAS kunnen ze producten en services implementeren en sneller uitrollen, ze zijn instaat operationele doorlooptijden drastisch verkorten en hun go-to-market verbeteren en versnellen.

Als consultant geef je inzicht in de mogelijkheden van GRIDSZ's modulair SaaS-platform, dat de volledige commerciële én beheers processen van telecomnetwerken automatiseert en vereenvoudigt, dit reikt verder als alleen Benelux maar in heel EMEA.

Je hebt impact op de volledige value-chain en natuurlijk voor miljoenen aangesloten huishoudens, van een significante verkorting van doorlooptijden, planning, uitrollen, oplevering en aansluiting..

Je komt terecht in een ambitieuze scale-up omgeving waar veel ruimte is voor ondernemerschap, invloed op de roadmap en persoonlijke groei.

Verantwoordelijkheden:

Begeleiding van (strategische) commerciële trajecten bij prospects en top accounts. Verwacht wordt dat je bijstaat vanuit de solution's invalshoek tijdens gesprekken in de sales cycle op C-level en operationeel niveau.

Je weet de technische en functionaliteit van het GRIDSZ
-platform scherp te positioneren (efficiëntie, foutreductie, schaalbaarheid, operational excellence, time-to-market).

Je hebt de leiding over de ondersteuning bij de commerciële trajecten en met bijvoorbeeld de inzet en inhoud van customer journey-sessies, (product) demos, scope-sessies, 'Discovery calls', Value Validation en Solution Walkthrough, Workshops etc.

Als consultant werk je nauw samen met product- en delivery teams om klantbehoeften en feedback te vertalen naar slimme platform configuraties en nieuwe functions en features.

We…