Senior Sales & Account Manager

About Us
A career at Hitachi Rail will help create a legacy. With operations in every corner of the world, our work goes to the cutting‑edge of digital transformation and technology. From the multi‑cultural strength of our global organisation to the sustainable and innovative ways we work to bring people together, there’s something for everyone to get stuck into. And that’s where you come in.

Job Description:

Over Hitachi Rail Nederland   Ben jij klaar om deel uit te maken van een organisatie die de toekomst van het openbaar vervoer vormgeeft?

Bij Hitachi Rail werken we dagelijks aan innovatieve technologieën die het openbaar vervoer wereldwijd slimmer, veiliger en duurzamer maken. Onze producten, systemen en oplossingen ondersteunen elke dag miljoenen reizigers in circa 50 landen en vormen het fundament onder moderne mobiliteit.
Binnen Hitachi Rail Nederland werkt een enthousiast team van circa 170 experts aan bedrijfskritische oplossingen voor spoorwegbeveiliging, betalingssystemen en digitale netwerken. We faciliteren jaarlijks miljarden transacties, beveiligen ongeveer 600 kilometer spoor en leveren een belangrijke bijdrage aan de ontwikkeling van de nieuwe generatie digitale treinbeveiliging en verkeersmanagement (ERTMS). Daarnaast ontwikkelen en beheren we complexe IT- en OT-systemen die cruciaal zijn voor de dagelijkse operatie van onze klanten.

Onze klanten — waaronder NS, GVB, RET en Pro Rail — vertrouwen op onze technische expertise en hoogwaardige dienstverlening. Als onderdeel van een wereldwijd netwerk van 24.000 collega’s combineren wij internationale schaal met diepgaande kennis van de Nederlandse openbaarvervoersmarkt. Samen realiseren we projecten die de manier waarop mensen reizen écht veranderen.
Vanaf eind dit jaar werken we vanuit onze vestiging in Hilversum, gelegen op H‑Park: een innovatieve campus waar technologie en samenwerking samenkomen. Daarnaast is er een high‑tech, toekomstgerichte werkomgeving in Almere, ontworpen rondom onze operations.

De waarde die jij toevoegt   Als Senior Sales & Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor complexe, geïntegreerde oplossingen en diensten binnen de Nederlandse markt. Je opereert op directie- en bestuursniveau bij klanten en weet businessvraagstukken te vertalen naar schaalbare, toekomstbestendige oplossingen uit het brede Hitachi Rail-portfolio.

Je speelt een leidende rol in het identificeren, ontwikkelen en winnen van grootschalige, multidisciplinaire projecten en langjarige servicecontracten. Daarbij stuur je internationale offerte teams aan en werk je intensief samen met engineering, bidmanagement en de service & delivery-afdeling, zowel in Nederland als met de internationale productorganisatie.

Je begrijpt de samenhang tussen infrastructuur, digitalisering, data en dienstverlening, en weet deze te combineren tot onderscheidende value propositions voor de toegewezen klanten.

Je focus ligt niet alleen op het succesvol uitbouwen van één of meerdere bestaande key accounts, maar nadrukkelijk ook op het introduceren en positioneren van nieuwe, innovatieve diensten binnen het Nederlandse openbaar vervoer. Daarbij maak je de strategische vertaalslag van het wereldwijde Hitachi‑portfolio naar oplossingen die aansluiten op de specifieke behoeften en ambities van de Nederlandse markt.

Daarnaast fungeer je als zichtbaar boegbeeld van Hitachi Rail in de markt. Je deelt actief inzichten en visie op relevante ontwikkelingen zoals digitalisering, data‑gedreven mobiliteit en geïntegreerde mobiliteitsoplossingen. Je bent in staat om deze visie overtuigend over te brengen, bijvoorbeeld via keynote presentaties op (inter) nationale conferenties of interviews en bijdragen aan…