Director Business Development

Als Director Business Development ben je de zakelijke motor achter onze Executive Programmes (EP). Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende groei van de Executive Programmes. Je overbrugt de kloof tussen de academische rigor van de UvA en de dynamische behoeften van het bedrijfsleven en de publieke sector. Je stuurt op commercieel succes.

Je geeft als vorm aan de commerciële strategie van EP, in lijn met de strategie van de faculteit, en draagt bij aan de implementatie hiervan binnen de EP-organisatie. Jouw aandacht gaat daarbij zowel uit naar onze langlopende programma’s (MBA’s, EPMS, Audit & Control, en overig) als naar onze korte programma’s (Executive Education, inclusief in-company programma’s).
Daarnaast ben je programmadirecteur Executive Education (kortlopende en in-company opleidingen).
Je rapporteert aan de directeur Executive Programmes.

Taken:

• Vormgeven en implementeren van de commerciële strategie van EP.
• Functioneel leidinggeven aan het team Sales & Recruitment Managers (SRM).
• Samenwerken met programmadirecteuren van de EP-programma’s, met de SRM’ers en met onze marketeers.
• Initieren en ontwikkelen nieuwe programma’s en nieuwe impuls geven aan bestaande programma’s.
• Ontwikkelen en onderhouden van het EP-relatienetwerk, primair in de regio Amsterdam.
• Vertegenwoordigen van het EP binnen en buiten de faculteit.

Verantwoordelijkheden:
1. Commerciële Strategie & Business Development (ca. 60%)
Marktpositionering & Groei:
Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële go-to-market-strategie voor het onderwijs portfolio EP, gericht op omzetgroei en verhoging van het marktaandeel. Voor omvangrijke maatwerktrajecten, in samenwerking met het marketing en recruitment team het B2B accountmanagement uitbouwen d.m.v. strategische relaties met board-level managers bij corporate organisaties, overheden en NGO’s.
2. Programmadirecteur Executive Education (ca. 30%)
Je bent verantwoordelijk voor het optimaliseren van onze programma’s in Executive Education, zowel open programma’s als in-company. Je bouwt aan een prestatiegerichte, servicegerichte cultuur in de aansturing van het team.
3. Stakeholder Management & Governance (ca. 10%)
Je bent de verbindende schakel tussen de commerciële buitenwereld en de interne facultaire structuren. Je draagt zorg voor een gezonde balans en incentive-structuur voor UvA-hoogleraren en externe (internationale) gastdocenten die binnen de programma’s doceren.

• Om succesvol te zijn in deze zware rol, neem je een sterke commerciële drive mee, gecombineerd met sensitiviteit voor een academische omgeving
• Minimaal een afgeronde Master (WO), aangevuld met een MBA of een relevante executive opleiding;
• Minimaal 7-10 jaar relevante aantoonbare werkervaring in een commerciële managementrol;
• Aantoonbare succes in B2B-sales, complexe accountwerving en het aansturen van operationele transformaties;
• Ervaring met het aansturen van professionals. Je stijl is coachend, resultaatgericht en besluitvaardig;
• Een warm en relevant netwerk binnen de top van het Nederlandse bedrijfsleven en/of de publieke sector:
• Uitstekende uitdrukkingsvaardigheid in woord en geschrift van zowel de Nederlandse als Engelse taal.

Competenties

• Ondernemerschap & commercieel vermogen: je ziet kansen in de markt en weet deze direct om te zetten in winstgevende programma's;
• Organisatiesensitiviteit (matrix-management): je begrijpt hoe een universiteit werkt. Je hebt het geduld en de diplomatie om academi mee te krijgen, zonder de commerciële snelheid te verliezen;
• Operationele controle & kwaliteitsgerichtheid: je hebt een scherp oog voor detail en procesinrichting; deelnemerservaring staat bij jou…