Commercieel Directeur - Avencia Consulting

Dit is een hands‑on rol met eigen commerciële verantwoordelijkheid, waarin je direct bijdraagt aan het genereren van nieuwe consulting business voor Avencia. Als commercieel directeur ben je verantwoordelijk voor het identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe klanten, het omzetten van leads in ondertekende consultancyovereenkomsten en het opbouwen van een duurzaam netwerk van medewerkers om de dienstverlening te ondersteunen. Naast het genereren van uw eigen verkoopleads, werk je nauw samen met de recruiters en accountmanagers van Oliver James om potentiële consultancykansen uit hun klantennetwerken te identificeren en fungeert u als de belangrijkste drijvende kracht achter het omzetten van kansen.

De functie omvat ook het ondersteunen van het hoofd Consultancy en de CRO door het verstrekken van informatie over concurrenten, het regelen van introducties bij senior klanten en het bijdragen aan de ontwikkeling van strategieën en proposities. Flexibiliteit, wendbaarheid en commerciële creativiteit zijn essentieel - geen enkele dag is hetzelfde.
De uitdaging  New Business Generation   Proactief identificeren, benaderen en realiseren van nieuwe consultingopdrachten binnen vastgestelde doelsectoren.
Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van sectorgerichte go-to-market strategieën voor prioritaire markten zoals onder andere Financial Services, Construction, Manufacturing, Transport, Public Sector, Aviation, Higher Education, Legal, Retail en Health.
Grondig begrijpen en in kaart brengen van belangrijke buyer persona's (zoals CEO, CIO/CTO, CFO, COO), inclusief hun uitdagingen, pijnpunten, beslissingscriteria en sectorspecifieke vraagstukken, en hier de communicatie- en benaderingsstijl op afstemmen.
Eindverantwoordelijk voor het volledige salesproces, van leadgeneratie (warm en koud) en kwalificatie tot proposal development en het closen van deals, met een zorgvuldige overdracht naar de deliveryteams.
Verantwoordelijk voor het actueel en accuraat vastleggen van alle commerciële activiteiten (e-mails, meetings, dealstatussen) in Salesforce en Accelo (Qualified Leads), evenals het voorbereiden van board‑ready commerciële rapportages.
Samenwerken met de Head of Consulting bij het opstellen van maatwerkvoorstellen en Statements of Work (SOW's) binnen de afgesproken interne risicokaders.
Actief beheren van een sterke, gekwalificeerde sales pipeline en het borgen van correcte CRM‑registratie.
Optreden als trusted advisor voor potentiële klanten en het overtuigend uitdragen van Avencia's value proposition op het gebied van technologie-, change- en transformation consulting.
Ownership of Commercial Targets   Verantwoordelijk voor het behalen van een minimumaantal nieuwe Sales Qualified Leads (SQL's), Marketing Qualified Leads (MQL's) en Event Qualified Leads (EQL's) per maand/kwartaal.
In de tijd verder ontwikkelen van channel partnerships en bijbehorende conversiedoelstellingen.
Samenwerken met Group Marketing aan het ontwikkelen en uitvoeren van marketingstrategieën gericht op het vergroten van merkcredibiliteit, gemeten aan de hand van groei in Linked In‑volgers, websiteconversieratio's en het organiseren van events.
Oliver James Collaboration & Referral Development   Actief betrekken, trainen en briefen van Oliver James consultants om potentiële consultingkansen te signaleren en door te verwijzen.
Omzetten van door recruiters aangeleverde leads naar gekwalificeerde consultingopdrachten.
Onderhouden van sterke interne samenwerkingen binnen Oliver James om een consistente referralstroom en hoge conversie te realiseren.
Associate Network Development   Opbouwen en onderhouden van een panel van associates, waarbij je ervoor zorgt dat zij relevante sectorervaring hebben en passen bij Avencia's challenger-mentaliteit en resultaatgerichte cultuur.
Ondersteunen van de Head of Consulting bij het mobiliseren van associates en partners om bij te dragen aan voorstellen en klantprojecten.
Ontwikkelen van een gestructureerd netwerk van betrouwbare resources binnen belangrijke capability-gebieden (bijv. Change Management, Transformation, PMO, Technology Delivery, AI).
Benutten van de expertise en netwerken van associates…