Partner Sales Manager

Zoek je een commerciële rol waarin je een partnerkanaal niet alleen beheert, maar het echt laat groeien? Waarin je afspraken maakt die aan beide kanten omzet opleveren en intern de weg weet te vinden om ze voor elkaar te krijgen? Dan hebben we een mooie kans voor je. Het partnerkanaal is in Nederland goed voor ongeveer 8 van onze 100 miljoen omzet.

Die 8 willen we verdubbelen naar 16. Jij wordt degene die dat gaat doen. We zoeken bewust een Partner Sales Manager en geen partnermanager. Het verschil zit in de opdracht: niet het netwerk warm houden, maar commerciële afspraken structureren, wederzijdse commitments vastleggen en resultaat halen uit de partners die er echt toe doen. De rol is tweeledig. Extern sluit je de afspraken met partners.

Intern zorg je dat onze account executives de partneroplossingen ook echt meenemen naar de klant.

Je bent verantwoordelijk voor het partnerkanaal in Nederland: circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren. Denk aan partijen op het gebied van woningcorporaties en commercieel vastgoed, zoals Valid Sign, POM, Bizcuit, Area of People en Luxs.

Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en wederzijdse commitments zwart op wit

Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten, samen met Legal

New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships verder uitbouwen

Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio écht versterken en waar ze aanvullend zijn op wat we zelf bouwen

Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet

Intern lobbyen: sales, solution management en marketing meekrijgen zodat partneroplossingen ook echt in de markt landen

Beoordelen welke partners strategisch waardevol zijn en welke niet, afscheid nemen hoort er ook bij

Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting die we op willen

Het partnerprogramma doorontwikkelen tot iets wat aantoonbaar bijdraagt aan commerciële groei

Wat wij zoeken
Je hebt aantoonbaar ervaring met het managen van een software partner ecosysteem, dus geen implementatiepartners. Je weet hoe je zo'n ecosysteem commercieel laat renderen: new business, relatiebeheer, onderhandelen en stakeholdermanagement zijn je vak. Naast die commerciële blik heb je een product mindset. Je sluit niet alleen deals, maar snapt ook hoe een partneroplossing waarde toevoegt aan ons portfolio: waar het aanvullend is, waar het overlapt en wat het onze klanten oplevert.

Dat gesprek voer je net zo makkelijk met solution management als met een partner.

Je denkt strategisch en kunt dat vertalen naar een plan met concrete stappen. Je bent datagedreven en analytisch: je onderbouwt keuzes met cijfers in plaats van met onderbuikgevoel.

Ondernemend zijn is in deze rol geen pre maar een vereiste. Dit is een vrije rol: zelfstandig, zonder team, met een directe rapportagelijn aan de CRO en veel eigen ruimte om het kanaal in te richten zoals jij denkt dat het moet. Dat werkt alleen als je zelf initiatief neemt, kansen ziet en ze oppakt zonder dat iemand je dat vraag t.

Commercieel succes is je drijfveer, bovenop de relatie, niet in plaats daarvan.

Verder ben je empathisch en mensgericht. Onze cultuur is open en niet-corporate; je voelt je daar thuis en kunt schakelen met heel verschillende typen mensen. Domeinkennis van de vastgoedmarkt is een pre, maar geen knock-outcriterium.

Wat je ervoor krijgt

Een passend salaris, afgestemd op je ervaring en kwalificaties.

Bonus:
Variabele beloning op basis van jaarlijkse salesresultaten

27 vakantiedagen bij fulltime dienstverband (op basis van 40 uur) en de mogelijkheid om tot 15 extra verlofdagen per jaar bij te kopen

Laptop en smartphone voor je werk

Hybride werken vanuit Emmen (woningcorporaties) of Amsterdam (commercieel…