Handlowiec B2B​/Business Developer; e-commerce, ⁄etatu

Web Crafters to agencja e-commerce i software house działający od 2014 roku. Zajmujemy się e-commerce, głównie na Presta Shop. Specjalizujemy się w dostosowaniu sklepów do GEO, czyli widoczności w wyszukiwarkach i asystentach AI. Tworzymy też aplikacje dedykowane.

Szukamy handlowca B2B na pół etatu, który sam zbuduje swój pipeline: będzie wiedział, kto jest naszym klientem, umiał do niego dotrzeć i zamienić rozmowę we współpracę. Nie szukamy osoby, która będzie dzwonić po wszystkich sklepach z listy. Liczy się trafność, a nie liczba telefonów.

• Wybieranie firm, które pasują do naszego profilu klienta: sklepów na naszych technologiach i o odpowiedniej skali działalności

• Docieranie do osób decyzyjnych w tych firmach i umawianie z nimi spotkań

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych: prezentacja firmy i oferty oraz rozpoznanie rzeczywistych potrzeb klienta

• Sprzedaż naszych usług, dostosowanych do realnych potrzeb klienta.

• Przygotowywanie ofert razem z zespołem, follow-up i domykanie sprzedaży

• Prowadzenie pipeline’u w CRM

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B, najlepiej w agencji, software housie lub e-commerce

• Umiejętności samodzielnego targetowania i prospectingu w narzędziach typu Apollo lub Linked In Sales Navigator

• Doświadczenia w docieraniu do decydentów (właścicieli, dyrektorów e-commerce, zarządów) i umawianiu z nimi spotkań

• Prowadzenia rozmów, w których najpierw słuchasz i zadajesz pytania, a dopiero potem proponujesz rozwiązanie

• Świadomego wykorzystywania AI w pracy, np. do researchu, przygotowania rozmów i wiadomości, z weryfikacją każdego wyniku

• Stałej dostępności ok. 20 godzin tygodniowo w godzinach pracy firmy

• Znajomość branży e-commerce i rynku platform sklepowych

• Doświadczenie w cold mailingu (Instantly, Smartlead lub podobne narzędzia)

• Własne kontakty w branży e-commerce

• B2B 4 000 – 5 000 PLN netto + VAT miesięcznie za ½ etatu

• Prowizję od zrealizowanej sprzedaży

• Dostęp do Apollo i CRM

• Pracę zdalną

• Możliwość zwiększenia wymiaru współpracy

• Krótka rozmowa online (30 min)

• Zadanie praktyczne z targetowania i pierwszego kontaktu (ok. 60 min)

• Rozmowa końcowa z symulacją rozmowy sprzedażowej (60 min)

Decyzję przekazujemy w ciągu 7 dni od ostatniego etapu.