Channel Marketing Manager Homeoffice

Ein erheblicher Teil unseres Wachstums entsteht über Steuerberater, Affiliates, Reseller und strategische Partnerschaften. Diese Kanäle haben Potenzial und wir wollen daraus systematisch mehr machen.

Als Channel Marketing Manager verantwortest du das Marketing über unsere Partnerkanäle hinweg. Du arbeitest eng mit den Verantwortlichen für Sales, Business Development und Partner Management zusammen und sorgst dafür, dass aus Partnerschaften nicht nur Kontakte, sondern aktive Partner, qualifizierte Leads und messbarer Umsatz entstehen.

Du bist dabei nicht die Person, die für jeden Kanal einen Marketingplan schreibt und ihn anschließend weiterreicht. Du arbeitest direkt mit den Channel-Ownern, verstehst deren Ziele und entwickelst gemeinsam mit ihnen die Maßnahmen, die tatsächlich etwas bewegen.

• Du bist die erste Anlaufstelle für Marketingfragen rund um unsere Partnerkanäle.
• Du vereinbarst mit den Verantwortlichen je Kanal klare Ziele und definierst, welchen Beitrag Marketing dazu leisten kann.
• Du analysierst, welche Maßnahmen funktionieren, und skalierst sie über weitere Partner und Kanäle.
• Du übersetzt Anforderungen aus Sales und Business Development in konkrete Marketingmaßnahmen etwa bei neuen Partnerschaften, neuen Zielgruppen oder beim Eintritt in einen neuen Markt.
• Du entwickelst gemeinsam mit den Channel-Ownern wiederholbare Marketingprozesse statt einzelner Aktionen.

• Ein wichtiger Teil unseres Partnergeschäfts entsteht über Steuerberater und Kanzleien. Gemeinsam mit den Verantwortlichen entwickelst du Maßnahmen, mit denen wir diese Zielgruppe aktivieren und zu zahlenden Kunden entwickeln.
• Du segmentierst bestehende Kontakte und entwickelst je Segment eine passende Ansprache.
• Du konzipierst Maßnahmen, mit denen Kanzleien unsere Lösungen aktiv an ihre Mandanten weitergeben.
• Du entwickelst Empfehlungsmechaniken, Kampagnen und Materialien, die Kanzleien im eigenen Kundenkontakt einsetzen können.
• Du arbeitest eng mit dem Team rund um unsere Kanzlei-Produkte zusammen und übersetzt Produktnutzen in verständliche Kommunikation für Kanzleien und Mandanten.

• Du unterstützt die Gewinnung neuer Partner mit passenden Marketingmaßnahmen von ersten Materialien bis zu konkreten Kampagnen.
• Du entwickelst bestehende Partner weiter und hilfst dabei, aus unterschriebenen Partnerschaften aktive Umsatzkanäle zu machen.
• Du entwickelst wiederkehrende gemeinsame Aktionen mit Fokuspartnern und stimmst diese eng mit den jeweiligen Channel-Ownern ab.
• Du baust Partner-Enablement auf:
  Präsentationen, One-Pager, Argumentationshilfen, E-Mail-Vorlagen, Kampagnen-Kits, Schulungsunterlagen und weitere Materialien, die Partner selbst verwenden können.
• Du entwickelst Affiliate- und Empfehlungsmaßnahmen weiter und sorgst dafür, dass Partner wissen, wie sie unsere Produkte erfolgreich weitergeben können.
• Bei größeren strategischen Partnerschaften unterstützt du die Marketing-Seite des gesamten Go-to-Market-Prozesses

• Du planst Channel-Kampagnen und setzt sie gemeinsam mit den Kolleginnen und Kollegen aus E-Mail, Paid Marketing, Content, Design und Website um.
• Du entwickelst E-Mail-Strecken für Partner, deren Kunden und bestehende Kontakte und wertest deren Ergebnisse aus.
• Du briefst Landingpages und Inhalte und arbeitest mit dem Website-Team an Conversion und Nutzerführung.
• Du entwickelst Kampagnen für unterschiedliche Partnersegmente und passt Botschaften, Angebote und Inhalte an die jeweilige Zielgruppe an.
• Du bereitest Webinare, Workshops und Veranstaltungen für Steuerberater und Partner vor und nach.
• Du testest unterschiedliche Ansätze und entscheidest anhand der Ergebnisse, was weitergeführt, verändert oder beendet…