Business development manager in game publishing

Мы развиваем направление издания игр для PC, Steam и веб-платформ. Ищем Business Development Manager, который поможет расширять портфель: находить перспективные игры и команды, выстраивать отношения с разработчиками и заключать издательские сделки. В этой роли важно сочетать знание игрового рынка, умение оценивать проекты и сильные переговорные навыки. Вы будете вести партнёрство от первого знакомства со студией до подписания договора и передачи проекта команде паблишинга.

Искать игры и студии для издания на PC/Steam и веб-платформах: через прямые обращения, игровые сообщества, фестивали, конференции и собственную сеть контактов. Развивать входящий и исходящий поток проектов, вести базу разработчиков и воронку переговоров. Проводить первичную оценку игр: разбирать геймплей, целевую аудиторию, конкурентное окружение, стадию разработки и коммерческий потенциал. Изучать питчи, демо и доступные метрики; совместно с продюсерами, маркетингом и аналитиками определять перспективность проекта и основные риски.

Презентовать возможности издательства, выяснять потребности разработчиков и предлагать подходящий формат сотрудничества. Вести коммерческие переговоры: согласовывать модель распределения выручки, объём издательской поддержки, права, территории, платформы и другие ключевые условия. Координировать подготовку и согласование договоров с юристами и финансовой командой, доводить сделки до подписания. Сопровождать начало сотрудничества и развивать долгосрочные отношения со студиями. Следить за рынком и предлагать новые направления для пополнения портфеля.

• От 3 лет опыта в business development, игровом паблишинге, лицензировании или партнёрствах в игровой индустрии.
• Практический опыт привлечения игр или студий и участия в заключении коммерческих сделок.
• На встрече будем рады обсудить вашу роль и результаты на конкретных примерах.
• Хорошее знание рынка PC/Steam и понимание особенностей веб-игр.
• Глубокая экспертиза хотя бы в одном из направлений и готовность развивать второе.
• Понимание издательских моделей, процесса разработки и того, какую ценность издатель может предложить команде на разных этапах.
• Умение оценивать потенциал…