Sales Product Specialist - Field Sales; m​/w​/d

• Vollzeit

Anton Paar entwickelt, produziert und vertreibt hochpräzise Laborinstrumente und Prozessmesssysteme sowie massgeschneiderte Automations- und Robotiklösungen. Das Unternehmen ist globaler Marktführer auf den Gebieten der Dichte- und Konzentrationsmessung, der Rheometrie und der CO2-Messung. Unsere hochpräzisen Messgeräte helfen unseren Kunden bei der Entwicklung von Alltagsprodukten - vom Shampoo bis zu den Schuhen, vom Mittagessen bis zu den Lieblingsgetränken, vom Computer bis zu den Medikamenten, von Düsentriebwerken bis hin zu Batterien und bis zum Strassenbelag, auf dem Sie täglich pendeln.

Wir unterstützen Unternehmen aus fast allen Branchen, Start-ups und führende Universitäten bei ihren Forschungen und Qualitätskontrollen.

Als Produktspezialist - Field Sales übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für ein Teil des Produktportfolio's von Anton Paar. Als zentrale Ansprechperson für Kunden und Interessenten sind Sie verantwortlich für die Förderung des Geschäftswachstums, den Ausbau der Marktpräsenz sowie die Schaffung eines nachhaltigen Kundennutzens in unterschiedlichen Branchen und Anwendungsbereichen. Diese Position umfasst die vollständige Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss von Projekten.

Erfolgreiche Kandidaten kombinieren technisches Fachwissen mit beratungsorientierten Vertriebsfähigkeiten und der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in massgeschneiderte Lösungen zu übersetzen. Eine enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Produktbereichen, lokalen Teams und dem Anton-Paar-Hauptsitz ist essenziell, um nachhaltigen Geschäftserfolg und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

• Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung für die Vermarktung und den Verkauf der Anton-Paar-Produkte und
  -Lösungen.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, einschliesslich Leadgenerierung, Qualifizierung von Verkaufschancen, beratendem Vertrieb, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschluss.
• Erreichung der festgelegten Ziele hinsichtlich Umsatz, Auftragseingang, Profitabilität und Wachstum.
• Aufbau und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline durch präzise Forecasts, systematische Nachverfolgung von Opportunities und konsequente CRM-Pflege.
• Durchführung professioneller Kundentermine, technischer Präsentationen, Produktdemonstrationen und lösungsorientierter Beratungsgespräche.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsstrategien zur optimalen Marktdurchdringung und Nutzung von Geschäftspotenzialen.

Entwicklung von Schlüsselkunden & Kundenpartnerschaften (ca. 20 %)

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden, relevanten Entscheidungsträgern und Geschäftspartnern.
• Tiefgehendes Verständnis der Kundenprozesse, betrieblichen Herausforderungen und Entscheidungsstrukturen in unterschiedlichen Branchen.
• Identifikation von Potenzialen für Portfolioerweiterungen sowie Cross- und Upselling bei bestehenden und neuen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Service-, Applikations- und Customer-Support-Teams zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Entscheidungs- und Implementierungsprozesses.

Marktausbau & Business Development (ca. 20 %)

• Proaktive Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen in Zielbranchen wie Pharma, Chemie, Materialwissenschaften, Lebensmittel & Getränke sowie Forschung und Lehre.
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Kundenanforderungen zur…