Conseiller commercial en pathologie

La relation et le conseil au cœur de la fonction
Notre client

Notre client, Biosystems Switzerland AG, est le principal fournisseur global en Suisse d’équipements de laboratoire et de consommables, avec un accent particulier sur l’histologie et l’immunopathologie. Dans le cadre d’une succession, nous recherchons un renfort pour l’équipe commerciale en Suisse romande. L’accent est mis sur le suivi des relations clients existantes et moins sur le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.

En tant qu’acteur sur un marché de niche, l’entreprise est connue de tous les acteurs concernés et bénéficie d’un excellent réseau. Cette solide position sur le marché doit être maintenue à l’avenir.

Lieu de travail :
Suisse, activité de terrain / Muttenz (siège)

• Assurer le suivi des clients, notamment du personnel médical spécialisé, dans les laboratoires publics et privés de Suisse romande
• Analyser l’infrastructure actuelle des laboratoires et identifier les potentiels d’optimisation et d’amélioration (up-selling et cross-selling)
• Entretenir des relations clients durables et fondées sur le long terme
• Soutenir les projets d’investissement dans le milieu hospitalier grâce à une gestion active des parties prenantes, notamment auprès des achats, de l’informatique hospitalière et des laboratoires
• Assurer la gestion de projets lors de la mise en œuvre des commandes clients, en collaboration avec le service interne ainsi que les équipes Applications et Service
• Participer à la mise à jour des offres et au développement des services
• Assurer la maintenance des données de base dans le CRM et contribuer au développement des supports commerciaux

• Formation de BMA (technicien/ne en analyses biomédicales) ou études en biologie
• Expérience professionnelle dans la vente d’équipements de laboratoire et de consommables auprès de cliniques et de laboratoires privés
• Goût pour le conseil à la clientèle et la vente de produits
• Méthode de travail analytique, structurée et fiable, avec de bonnes capacités d’organisation et de planification
• Personnalité communicative et dynamique, avec une pointe d’humour, appréciant de rencontrer de nouvelles personnes et de travailler au sein d’une équipe interdisciplinaire et innovante
• Excellente maîtrise de l’allemand et du français, à l’oral comme à l’écrit
• Sens du service, esprit de coopération et excellentes capacités à développer et entretenir un réseau professionnel

• Une activité très variée
• Des conditions d’engagement attractives, offrant une grande flexibilité
• Une grande autonomie dans l’organisation quotidienne du travail
• Pas de KPI fixes et un revenu indépendant des commissions