SAP Product & Partner Manager

Du kennst die SAP‑Welt wie deine eigene Westentasche und bewegst dich sicher zwischen Business, Partner-Ökosystem und Technologie? Dann suchen wir genau dich! Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser SAP‑Portfolio weiterentwickelt und die Partnerschaften strategisch wie operativ prägt.

• Service‑ & Produktportfolio gestalten und verantworten
• Definition, Weiterentwicklung und Lifecycle‑Steuerung der Business Services
• Sicherstellen eines marktgerechten, attraktiven und wirtschaftlichen Serviceportfolios
• Strategische Steuerung und Weiterentwicklung eines definierten SAP-Produktportfolios im indirekten Vertriebskanal
• Mitwirkung bei Partner-Level Vereinbarungen
• Funktion als Single Point of Contact (SPOC) und strategischer Berater für die wichtigsten Partner – du koordinierst die SAP-Interaktionen (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams)
• Gemeinsame Erstellung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
• Partner Enablement und Capability Building:
  Trainings, Zertifizierungen, Demo-Umgebungen, Pre Sales-Unterstützung, Deal-Registration-Prozesse, Co-Innovation-Programme
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung → Ableitung von Produkt-Feedback und Anforderungen an die Weiterentwicklung der SAP Leistungen der Aveniq
• Organisation und Moderation von Partner-Events, Executive Briefings und Co-Marketing-Aktivitäten
• Frühzeitiges Erkennen von Risiken im Partnergeschäft und Eskalationsmanagement

• Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, (Wirtschafts-)Ingenieurwesen o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise 5–10 Jahre) im SAP-Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse der aktuellen SAP-Produktlandschaft (z.B. Cloud-Transformation, RISE, GROW FAST, BTP, AI-Integration, Industry Solutions, SAP Technologie)
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum über Partner (Cloud- & License-Geschäft)
• Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf C-Level-Niveau (Partner-Geschäftsführung & SAP Executives)
• Deutsch fließend und sehr gute Englischkenntnisse (C1–C2)

• Zertifizierungen: SAP Certified Application Associate, SAP Partner Edge Accreditation, Cloud Sales/Pre Sales
• Erfahrung mit SAP-Partnerprogrammen (SAP for Me, Partner Edge, Value Incentive Plan, co-sell Modelle)
• Kenntnisse in Partner-CRM-Systemen (z.B. SAP Sales Cloud, PRM-Tools, SFDC Partner Community)
• Branchenkenntnisse (z.B. Manufacturing, Utilities, Public Sector)

Kontaktstelle:
Kyrill Bauer