Leiter:in Produktmanagement & Vertrieb

Als Mitglied des obersten Leitungsteams ziehst du mit deinem Team die kommerziellen Fäden, damit tagtäglich für unsere Geschäftskunden tausende Tonnen von Konsum- und Industriegütern von den Nordseehäfen quer durch Europa rollen. Mit deinem Weitblick prägst du unsere Ausrichtung als zuverlässige Akteurin im Schienengüterverkehr und sorgst dafür, dass wir unsere finanziellen Ziele erreichen.

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen, neue Marktchancen im europäischen Schienengüterverkehr identifizieren und für Wachstumsinitiativen nutzen
• Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten (B2B) mit einem jährlichen Umsatzportfolio von gegen CHF 250 Mio.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und neuen Geschäftspartnern
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen mit Firmenkunden und Partnerunternehmen auf nationaler und internationaler Ebene führen
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen, einschliesslich der Verantwortung für Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen
• Personelle und fachliche Leitung von vier Teams mit 15 Mitarbeitenden in der Schweiz
• Den Bereich gegenüber den Shareholdern im Verwaltungsrat der BLS Cargo AG vertreten

• Hochschulabschluss, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Logistik oder einem verwandten Fachgebiet
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer Position mit voller Verantwortung für Umsatz und Finanzergebnisse
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- und Logistikmärkte, insbesondere in den relevanten Gebieten (NL, B, D, CH, F, I)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten
• Erfahrungen und Netzwerk mit internationalen Kundinnen und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt und Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind ein Vorteil
• Bereitschaft für regelmässige Reisetätigkeiten in Europa

Wir können keine Berge versetzen, klar. Macht auch nichts. Denn als erfahrene Alpinist:innen im Schienengüterverkehr sehen wir Berge als Herausforderung und nicht als Hindernis. Wir transportieren tonnenschwere Güter von der Nordsee durch die Alpen bis ans Mittelmeer, und das ist eine knifflige Aufgabe. Wir meistern sie im Team mit unseren rund 450 Mitarbeitenden in der Schweiz, in Belgien, Deutschland und Italien.

Unsere Kund:innen sind international, unsere Wurzeln lokal. Auch deshalb ist es aussergewöhnlich spannend, für BLS Cargo zu arbeiten.