Regional Sales Manager

Kom werken bij Jungheinrich in een omgeving waar jij echt het verschil kunt maken! Met jouw kennis en inzet draag je als teamspeler bij aan ons succes en help je ons om wereldwijd koploper te blijven in onze branche. Je werkt samen met collega's die houden van nieuwe ideeën, in een familiaire sfeer waarin je werk en privé goed kunt combineren.

Wil jij commerciële groei realiseren én Account Managers sterker maken in het winnen van nieuwe klanten? Bij Jungheinrich krijg je de verantwoordelijkheid om onze positie in Wallonië verder uit te bouwen met een team dat doelgericht, nieuwsgierig en resultaatgedreven verkoopt.

Met meer dan 22.000 medewerkers wereldwijd is Jungheinrich een van de grootste internationale aanbieders van elektrische heftrucks, magazijnapparatuur, geautomatiseerde oplossingen en opslagsystemen. Onze oplossingen vind je bij grote retailers en logistieke dienstverleners, maar ook in de industrie en bij vele KMO's.

We zoeken een Regional Sales Manager die commercieel leiderschap combineert met een uitgesproken huntermentaliteit. Iemand die niet alleen resultaten opvolgt, maar zijn of haar team actief coacht om nieuwe deuren te openen, weerstand om te buigen en klantuitdagingen te vertalen naar oplossingen met aantoonbare meerwaarde.

Als Regional Sales Manager rapporteer je aan de Sales Director en ben je verantwoordelijk voor omzet, groei en commerciële slagkracht in Wallonië. Je stuurt een team van vijf Account Managers aan en creëert een omgeving waarin duidelijke verwachtingen, coaching, eigenaarschap en de ambitie om te winnen centraal staan.

• Je ontwikkelt een heldere commerciële strategie en concrete actieplannen voor de regio, met een duidelijke focus op prospectie, new business en groei bij kansrijke klanten.
• Je vertaalt de strategie naar individuele doelstellingen, prioriteiten en gerichte marktbenadering voor iedere Account Manager.
• Je coacht jouw team actief in de praktijk: je begeleidt klantbezoeken, observeert verkoopgesprekken, geeft concrete feedback en helpt Account Managers om sterkere vragen te stellen, beter te luisteren en consultatief te verkopen.
• Je stimuleert een echte huntermentaliteit. Je daagt het team uit om ook bij tevreden klanten van concurrenten binnen te komen, vol te houden na een eerste 'nee' en kansen doelgericht naar een closing te brengen.
• Je bewaakt de kwaliteit van de commerciële pipeline en bespreek structureel voortgang, conversie, resultaten en obstakels. Je spreekt medewerkers aan op gemaakte afspraken en stuurt tijdig bij.
• Je analyseert gewonnen en verloren deals en gebruikt die inzichten om de commerciële aanpak, overtuigingskracht en concurrentiepositie van het team continu te verbeteren.
• Je zorgt dat het team verkoopt vanuit de businessbehoefte van de klant en niet uitsluitend vanuit product, prijs of technische kenmerken.
• Je waarborgt een hoge datakwaliteit in het CRM en gebruikt dashboards als actief stuurinstrument voor prioriteiten, forecasting en coaching.
• Je werkt nauw en constructief samen met interne afdelingen en andere Sales Managers en rapporteert acties, pipeline, forecast en resultaten aan de Sales Director.

• Je beschikt over sterke commerciële B2B-ervaring en kunt aantonen dat je zelf nieuwe klanten, groei en concrete resultaten hebt gerealiseerd.
• Je hebt relevante leidinggevende ervaring binnen sales en weet commerciële professionals zowel te inspireren als duidelijk aan te sturen en verantwoordelijk te houden voor resultaten.
• Je denkt en handelt als een hunter: je bent competitief, resultaatgericht en vasthoudend en brengt die commerciële drive geloofwaardig over op jouw team.
• Je bent een coachende leider die niet alleen vertelt wat beter moet, maar medewerkers…