Consultant Avant-Vente Data & IA

Rejoignez isolutions, une entreprise innovante en Data & AI. Profitez d'un environnement de travail collaboratif et stimulant.

• Développez des pipelines et remportez des contrats en Data & AI.
• Conseillez les clients stratégiquement et co-construisez des solutions.
• Animez des ateliers pour identifier des scénarios Data & AI.

• Expérience en vente de solutions Data & AI sur le marché suisse.
• Réseau solide dans la communauté Data & AI en Suisse.
• Compétences en communication pour vendre le Business Value.

Rejoignez isolutions et une équipe qui valorise la communication ouverte, le soutien mutuel, l'apprentissage continu et la croissance collective.

Consultant Avant-Vente Data & IA

Description du poste

Aimez-vous conquérir de nouveaux clients et vendre Data & IA en mettant l'accent sur la valeur commerciale plutôt que sur la technologie ?

Voici ce qui vous motive le matin :

Votre rôle est principalement axé sur l'avant-vente : vous construisez des pipelines et remportez des contrats. Par ailleurs, vous conseillez stratégiquement les clients et faites avancer les solutions avec eux.

Avant-vente

• Vous ouvrez des portes : grâce à votre réseau, des webinaires, des événements et des formats clients, vous rendez notre offre Data & IA visible sur le marché suisse et développez le pipeline chez de nouveaux clients.
• Vous identifiez, en collaboration avec les unités de marché et d'autres collègues avant-vente, de nouvelles opportunités et apportez votre expertise Data & IA là où elle fait la différence.
• Vous remportez des contrats : vous positionnez une valeur commerciale concrète, concevez la solution, orchestrez les spécialistes internes et êtes responsable de la conclusion.
• Vous faites évoluer notre offre Data & IA grâce à vos retours du marché.

Consulting IA

• Vous animez des sessions de découverte et des ateliers pour identifier des scénarios Data & IA précieux en fonction des priorités commerciales.
• Vous accompagnez stratégiquement les clients de la vision à la mise en œuvre et faites avancer les solutions avec eux – avec des cas d’usage concrets, des feuilles de route et des résultats mesurables.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs et architectes et faites partie d’une équipe IA ambitieuse et axée sur l’innovation.

Nous attendons de vous :

• Des succès avérés dans la vente de solutions ou services Data & IA sur le marché suisse, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients.
• Un réseau solide dans la communauté Data & IA suisse et dans les secteurs pertinents – qui connaissez-vous et qui vous connaît ?
• Au moins 3 ans d’expérience en avant-vente, développement commercial ou consulting dans les domaines Data, IA ou digitalisation.
• Une présence assurée jusqu’au niveau C-Level et d’excellentes compétences en communication – vous vendez la valeur commerciale plutôt que la technologie.
• Une bonne compréhension des technologies Data & IA telles que le Machine Learning avec Databricks et Microsoft Fabric, les systèmes RAG ainsi que Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio et Microsoft Foundry – vous n’avez pas besoin de les construire vous-même, mais devez pouvoir en parler de manière crédible avec les clients et les ingénieurs.
• Une compréhension de la gouvernance IA, de l’IA responsable, de la protection des données et de la conformité ainsi que la capacité à en tirer des recommandations pragmatiques.
• Un état d’esprit AI-first : vous utilisez l’IA quotidiennement et vous pouvez démontrer ce que vous avez automatisé grâce à elle.
• Un diplôme universitaire en informatique de gestion, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe ainsi qu’une très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais.

Si cela vous semble intéressant et que vous êtes passionné par l’IA, alors nous devrions discuter. Ce…