Senior Business Development Manager - New Business

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen?

• Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB.
• Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht.

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse
• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen
• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung
• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur.
• Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich.
• Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt.
• Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.