Sales & Product Manager – Composants & Métal; H​/F

Suisse | Développement commercial international & produits métalliques de précision

À ce stade, nous pouvons vous dire que cette entreprise suisse évolue dans le domaine des composants et produits métalliques techniques destinés à des marchés industriels exigeants.

Elle recherche aujourd'hui un
· e Sales & Product Manager – Composants & Métal afin de développer une ligne de produits à fort potentiel et d'accélérer son implantation auprès de nouveaux clients et secteurs d'application.

Vous prendrez en charge un périmètre combinant développement commercial, gestion de produits, recherche de nouvelles applications et développement de partenaires industriels. Vous travaillerez notamment sur des marchés à forte valeur ajoutée comme le médical, les sciences de la vie, le dentaire et différentes industries high-tech.

Votre challenge sera de faire progresser une activité existante en identifiant de nouveaux relais de croissance, aussi bien du côté des clients que des applications et des partenaires industriels.

Vous aurez une réelle responsabilité sur le développement de votre marché. Il faudra comprendre les problématiques techniques des clients, transformer ces besoins en opportunités commerciales et travailler avec les équipes internes et les partenaires externes pour construire les solutions adaptées.

Au-delà de la vente, vous suivrez également la performance globale de votre gamme : développement du chiffre d'affaires, marge, qualité de service et fiabilité des approvisionnements.

Développement commercial & marchés

• Prospecter de nouveaux comptes et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales en Suisse et à l'international.
• Développer la présence de l'entreprise dans des industries à forte exigence technique, notamment médicales, pharmaceutiques, dentaires et technologiques.
• Identifier de nouveaux usages pour les composants et produits métalliques proposés.
• Construire des relations durables avec les clients et accompagner le développement des comptes stratégiques.

Gestion de produits & solutions clients

• Comprendre les contraintes techniques et industrielles des clients afin de définir les solutions les plus pertinentes.
• Faire le lien entre les attentes du marché et les compétences des équipes techniques internes.
• Accompagner les projets depuis les premiers échanges commerciaux jusqu'à l'industrialisation de la solution.
• Participer à l'évolution du portefeuille de produits en fonction des besoins identifiés sur le terrain.

Partenaires & approvisionnement

• Développer un réseau de fabricants, fournisseurs et partenaires capable d'accompagner la croissance de l'activité.
• Évaluer de nouvelles sources d'approvisionnement et participer à leur qualification.
• Contribuer à la sécurisation des flux internationaux et à l'amélioration de la disponibilité des produits.
• Rechercher des alternatives techniques ou commerciales lorsque les besoins du marché évoluent.

Pilotage de l'activité

• Suivre les évolutions des marchés, des technologies et du positionnement des concurrents.
• Identifier les segments présentant le meilleur potentiel de développement.
• Piloter les principaux indicateurs de votre périmètre : ventes, rentabilité, qualité et performance des livraisons.
• Définir les priorités commerciales et contribuer directement aux orientations de développement de la gamme.

• Formation supérieure technique ou commerciale, complétée idéalement par des connaissances en vente B2B, développement d'affaires, supply chain ou gestion.
• Expérience confirmée dans la vente technique, le Business Development, la gestion de produits ou le développement d'une activité industrielle.
• Une expérience acquise dans l'univers des métaux, composants de précision, tubes, fils, alliages ou produits techniques industriels…