Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Описание: Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик. Почему открыта вакансия – мы активно растём и расширяем клиентскую базу, поэтому ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов, который поможет нам находить новых партнёров и развивать бизнес на европейском рынке.

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов на европейском рынке.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации услуг WAPI.
• Выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Оценивать экономику сделок: объёмы заказов, выручку, затраты и валовую прибыль.
• Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки и запуска сотрудничества.
• Вести CRM, фиксировать договорённости и передавать информацию команде сопровождения.
• Анализировать потребности рынка и предлагать улучшения услуг совместно с другими отделами.

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Успешный опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов и ведения сделок полного цикла.
• Навыки сложных переговоров, работы с возражениями и несколькими лицами, принимающими решения.
• Понимание экономики продаж: ценообразования, затрат и прибыльности сделок.
• Опыт работы с CRM и самостоятельного ведения воронки продаж.
• Свободный английский для переговоров, встреч и деловой переписки.
• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.
• Будет плюсом: Опыт в логистике, фулфилменте, международной доставке и e-commerce; Знание специфики маркетплейсов Amazon, eBay, Wildberries, Ozon; Опыт работы с европейскими B2B-клиентами; Дополнительные европейские языки, особенно скандинавские; Готовность к регулярным командировкам

• Заработную плату от 1200 € на руки + KPI (обсуждается).
• Удалённую работу с проживанием в Европе.
• Командировки по Европе и другим странам (ориентировочно 4–5 раз в год).
• Полную занятость.
• Работу с международными клиентами и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Команду без лишней бюрократии и возможности для профессионального роста.
• Корпоративную библиотеку, книжный клуб, командные мероприятия и обучение после испытательного срока.