Business development manager for partnerships

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты. Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат.

• Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления
• Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями)
• Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании
• Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы
• Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов
• Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений
• Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT
• Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия
• Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений
• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets
• Будет плюсом: Опыт в Travel Tech, e‑com, маркетплейсах

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Полностью удаленный или гибридный формат
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и…