Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Мы — торговая компания, которая поставляет промышленное оборудование заводам и фабрикам: компрессорное, упаковочное, генераторное. Специализируемся на качественных аналогах известных европейских брендов (например, Atlas Copco, Danfoss, Siemens, Caterpillar), ушедших с российского рынка, а также на запчастях и расходных материалах к ним. Работаем напрямую с производителями — наши офисы находятся в Казани и в Китае, поэтому поставки быстрые, а цена конкурентная.

Пройти продуманный карьерный трек: “распаковать кейс менеджера”, затем руководителя группы, а затем руководителя отдела продаж. В первые месяцы быть “играющим тренером”, реализовать личные продажи: холодные звонки на заводы и фабрики, выход на лиц, принимающих решения, квалификация запросов, коммерческие предложения и их защита. Работать с коммерческими тендерными площадками: мониторинг закупок, подготовка и подача заявок. Проверять и улучшать нормативы, скрипты и программу обучения менеджеров.

Курировать менеджеров: планёрки, 1:1, разбор звонков и сделок, план-факт. Участвовать в найме и адаптации менеджеров, выстраивать отдел продаж. Работать в Bitrix
24 как администратор отдела: воронка, задачи, стандартная аналитика, отчёты для генерального директора и собственников.

Опыт руководителя отдела продаж за последние 2–3 года, 3–5 подчинённых — обязательно; вы продаёте и сами. Опыт продаж промышленного оборудования, запчастей и расходных материалов для производств, проектных продаж — обязательно. Опыт холодных продаж и работы с лицами, принимающими решения. Опыт построения отдела: декомпозиция KPI, планы и нормативы, планёрки, тренинги, найм. Уверенное владение Bitrix
24 и стандартной аналитикой. Опыт совещаний и отчётности перед топ-менеджментом. Готовность выйти на работу в течение 1–2 недель. Будет плюсом: Опыт работы на тендерных площадках — плюс

Доход из трёх частей — фиксированная часть, гибкая часть за показатели и бонус от выручки. При выполнении показателей: на старте — от 130 000 ₽, после испытательного срока в позиции руководителя отдела с командой — от 280 000 ₽ до от 400 000 ₽. Прозрачные правила: показатели и формула дохода известны…