Executive ds. Rozwoju Biznesu Wsparcia Kont

Business Development & Account Support Executive (12-miesięczny kontrakt na czas określony)

Wynagrodzenie: £28,000 + prowizja Lokalizacja:
Saltaire, Bradford Dział:
Commercial Podlega:
Kierownik Sprzedaży Terenowej

Główny cel stanowiska:
Generowanie i rozwijanie nowych leadów biznesowych w segmencie korporacyjnym/B2B dla produktów zdrowotnych typu cash plan poprzez proaktywne działania outbound oraz budowanie relacji, w tym za pośrednictwem Linked In i innych mediów społecznościowych. Zapewnienie wsparcia administracyjnego i handlowego Corporate Account Manager w zarządzaniu istniejącymi kontami korporacyjnymi oraz pośrednikami.

Sovereign Health Care (SHC) to działająca od 150 lat organizacja z siedzibą w Bradford, zaangażowana w promowanie lepszego zdrowia dla wszystkich. Podstawową misją SHC jest pomaganie ludziom w osiągnięciu tego celu, oparte na następujących wartościach:

• Przede wszystkim jesteśmy zorientowani na klienta.
• Działamy właściwie.
• Wspieramy się wzajemnie.
• Stale się doskonalimy.
• Wierzymy w Sovereign Health Care.

Obecnie podstawowa działalność SHC obejmuje oferowanie przystępnych cenowo produktów typu health cash plan zarówno klientom indywidualnym, jak i klientom korporacyjnym. Za niewielką miesięczną składkę produkty te zwracają klientom wydatki na codzienne usługi zdrowotne, takie jak stomatologia, optyka czy fizjoterapia.

• Generowanie kwalifikowanych leadów oraz umawianie spotkań w segmencie korporacyjnym/B2B poprzez proaktywne działania outbound i research.
• Budowanie relacji z decydentami na poziomie kierowniczym oraz prowadzenie dokładnych zapisów w systemie CRM w celu realizacji uzgodnionych celów aktywności i spotkań.
• Umawianie spotkań dla BDM.
• Budowanie i utrzymywanie profesjonalnej obecności na Linked In oraz innych odpowiednich mediach społecznościowych, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami korporacyjnymi i pośrednikami.
• Współpraca z Corporate Account Manager oraz BDM.
• Udział w wewnętrznych projektach sprzedażowych zgodnie z potrzebami.
• Utrzymywanie aktualnej wiedzy o benefitach produktów w celu jasnego i pewnego prezentowania rozwiązań oraz pokonywania obiekcji w celu zaspokojenia potrzeb klienta.
• Aktywne wspieranie kampanii marketingowych z wykorzystaniem inicjatywy w identyfikowaniu perspektyw o największym potencjale na pozyskanie nowego biznesu.
• Wsparcie w zakresie zarządzania kontami oraz wsparcie administracyjne dla New Accounts Manager z zastosowaniem świadomości biznesowej w codziennych zadaniach.
• Zarządzanie danymi programów firmowych oraz bieżącymi zapytaniami z wykorzystaniem systemów wewnętrznych do pozyskiwania informacji oraz przekierowywanie zapytań do właściwych działów w razie potrzeby.
• Wsparcie przy obsłudze złożonych zapytań dotyczących roszczeń w segmencie biznesu korporacyjnego.
• Przygotowywanie raportów MI dotyczących roszczeń, zestawianie raportów na temat wykorzystania cash plan oraz EAP do weryfikacji.
• Przygotowywanie ofert cenowych na potrzeby funkcji Account Management.
• Wsparcie w procesie onboardingu pośredników oraz zapewnianie im wsparcia administracyjnego.
• Stosowanie standardowych procesów i procedur firmowych oraz działowych, zgłaszanie pomysłów usprawnień przełożonemu.

Wymagane:
Udokumentowane doświadczenie na stanowisku związanym z rozwojem biznesu lub outbound B2B telesales, z udowodnioną skutecznością w realizacji celów sprzedażowych/spotkań. Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku. Umiejętność pracy zespołowej oraz samodzielnego podejmowania inicjatywy.

Mile widziane:
Doświadczenie w budowaniu relacji zawodowych za pośrednictwem Linked In lub innych mediów społecznościowych.

Świadomość biznesowa oraz dobry poziom rozumienia zagadnień komercyjnych.…