Director de Ventas de Hotel | AC Hotel Cleveland Brecksville

Shaner Hotels busca un Director de Ventas dinámico para ayudar a liderar el lanzamiento de un nuevo hotel AC Marriott de 136 habitaciones, que abrirá en la primavera de 2027, dentro de un vibrante desarrollo de uso mixto.

• Fecha potencial de inicio a principios del Cuarto Trimestre de 2026.

Shaner Hotels busca un Director de Ventas motivado, estratégico y enfocado en las relaciones para liderar los esfuerzos de ventas del hotel y maximizar el crecimiento de los ingresos. Este puesto de liderazgo es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales, identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con los clientes existentes y supervisar todos los aspectos del Departamento de Ventas.

El Director de Ventas se asocia estrechamente con el Gerente General y el equipo de liderazgo del hotel para alcanzar los objetivos de ingresos, expandir la cuota de mercado y posicionar el hotel como la opción preferida para negocios corporativos, grupales, de ocio, deportivos y de asociaciones. El candidato ideal es un líder de ventas proactivo con una capacidad demostrada para impulsar los ingresos superiores mientras desarrolla un equipo de ventas de alto rendimiento.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing para lograr y superar los objetivos de ingresos, ocupación y cuota de mercado del hotel.
• Enfocarse en lograr los objetivos financieros del hotel, los objetivos presupuestarios y el crecimiento de los ingresos superiores.
• Supervisar las operaciones diarias del Departamento de Ventas, asegurando el cumplimiento de las políticas de la empresa, los estándares de franquicia y los procedimientos departamentales.
• Mantener un conocimiento profundo de todas las políticas de Shaner Hotels, franquicia y hotel, asegurando que el equipo de ventas permanezca informado y cumpla con las normativas.
• Identificar, solicitar, negociar y asegurar nuevas oportunidades de negocio en segmentos de mercado corporativos, gubernamentales, de asociaciones, PMESRF, deportivos, turísticos y de ocio.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes mientras se persiguen activamente nuevas cuentas y oportunidades de ingresos.
• Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la demanda del cliente para identificar nuevos segmentos de mercado y desarrollar estrategias de crecimiento del negocio.
• Crear e implementar paquetes promocionales, ofertas estacionales e iniciativas de marketing para aumentar la ocupación durante períodos de necesidad.
• Colaborar con Marketing y la dirección del hotel en campañas publicitarias, iniciativas de marketing digital, correos directos, promociones locales y esfuerzos de alcance comunitario.
• Representar al hotel en ferias comerciales, conferencias de la industria, eventos de la Cámara de Comercio, funciones de networking y otras organizaciones comunitarias para promover la propiedad y generar negocios.
• Asociarse con el Gerente General y la Gestión de Rentas para desarrollar estrategias de precios, previsiones de ventas y planes de negocio que maximicen el rendimiento del hotel.
• Desarrollar, gestionar y monitorear el presupuesto operativo anual del Departamento de Ventas mientras mantiene el control de costos.
• Reclutar, contratar, capacitar, orientar, mentorizar y evaluar a los miembros del equipo de ventas para promover la productividad, la responsabilidad y el crecimiento profesional.
• Fomentar una comunicación y colaboración efectivas con el Gerente General, Gestión de Rentas, Catering, Oficina Frontal, Alimentos y Bebidas y otros departamentos operativos.
• Revisar los pedidos de eventos de banquete (BEO) y coordinar con…