Manager Sales Projecten; regio

Anera is al sinds 1987 een vooraanstaande specialist én Europees marktleider in het ontwerpen, produceren en monteren van hoogwaardige entresolvloeren, meerlaagse logistieke mezzanines en system integrator staalconstructies.

Als trots Nederlands familiebedrijf heeft Anera het volledige proces in eigen beheer: van engineering en eigen walslijnen en productie in Nederland tot aan de uiteindelijke montage op de projectlocatie. Met meer dan 35 jaar ervaring levert Anera slimme, modulaire en schaalbare ruimte-oplossingen voor uiteenlopende sectoren, van magazijnen en logistieke distributiecentra tot complexe, geautomatiseerde robotomgevingen.

Ondanks de indrukwekkende internationale groei en grootschalige projecten is Anera altijd trouw gebleven aan haar fundament: korte communicatielijnen, een no-nonsense aanpak, sterke klantgerichtheid en een fijne, betrokken werksfeer. Als Manager Sales speel jij een sleutelrol in de verdere professionalisering en commerciële groei van deze toonaangevende organisatie!

Ontstaan vacature

Anera groeit, en daarmee groeit ook de salesorganisatie. Om die groei in goede banen te leiden, wil Anera de commerciële afdeling verder professionaliseren: met één uniforme werkwijze, heldere stuurinformatie en een team dat samen naar een hoger niveau groeit. Daarvoor zoekt Anera een Manager Sales die structuur aanbrengt én mensen in hun kracht zet.

Werkzaamheden

Ben jij een mensgerichte manager die energie krijgt van het coachen van een team, het aanbrengen van structuur en het bouwen aan een uniforme werkwijze? Bij Anera krijg je de ruimte om het salesteam naar een hoger niveau te brengen! Het team bestaat uit 2 accountmanagers buitendienst, 3 interne accountmanagers en 4 sales engineers. In totaal stuur je dus 9 mensen aan.

Als Manager Sales (commercieel manager) ben jij de drijvende kracht achter de commerciële operatie. Je vertaalt de strategische organisatiedoelstellingen naar duidelijke teamdoelen, scherpe prioriteiten en heldere stuurinformatie. Je stimuleert eigenaarschap, brengt rust en overzicht in de dagelijkse werkzaamheden en zorgt ervoor dat klantgerichtheid in het DNA van het team verankerd blijft.

In deze veelzijdige en sturende rol ben je verantwoordelijk voor:

• Leidinggeven & teamontwikkeling: Je coacht, ondersteunt en begeleidt de salesspecialisten in hun persoonlijke groei en dagelijkse werk. Je leidt de verkoopoverleggen en bouwt aan een betrokken, samenwerkend team.
• Accountmanagement & klantgerichtheid: Je borgt de unieke klantcultuur van Anera en stelt samen met het team heldere kaders op voor accountmanagement.
• Processtructuur & uniformiteit: Je formuleert een eenduidige manier van werken en zorgt voor borging in de afdeling, passend bij de cultuur van Anera.
• Capaciteitsplanning & werkverdeling: Je bewaakt de capaciteit binnen het team en zorgt voor een evenwichtige verdeling van binnenkomende aanvragen (onder andere via de website) en offertes.
• Rapportages, KPI’s & stuurinformatie: Je kent de kracht van data. Samen met het strategisch MT bepaal je de KPI’s en stuur je op richtgetallen, zoals engineeringsuren per project, begrotingsfasen en snellere prijsindicaties.
• Verbindend aanspreekpunt: Je vertegenwoordigt Sales binnen het operationeel MT en zorgt voor een soepele afstemming met de andere afdelingen.

Gewenste kennis en vaardigheden

Anera zoekt een Manager Sales die vanuit natuurlijk leiderschap en op een mensgerichte manier met het team aan de slag gaat. Verder vinden we het belangrijk dat je:

• een hbo werk- en denkniveau hebt;
• aantoonbare ervaring hebt in een leidinggevende of coachende salesrol binnen een projectgedreven omgeving (ervaring in de bouw, techniek of industrie is een pré);
• een natuurlijke leider bent die mensgericht en communicatief ijzersterk…