Channel Business Manager bij Milestone

Ben jij een proactieve netwerker met ervaring in channel sales, die uitblinkt in het onderhouden en uitbouwen van relaties met zowel bestaande als potentiële klanten? Beschik jij over de commerciële en technische expertise om een portfolio van toegewijde channelpartners op te bouwen en te beheren?

Maak impact bij ons!

Bij Milestone Systems doet jouw bijdrage ertoe. Mensen staan centraal in alles wat we doen; onze cultuur is gebaseerd op integriteit, samenwerking, sterke relaties en een nieuwsgierige houding die aanzet tot continu leren. Zo werken we samen, leren we van elkaar, omarmen we nieuwe perspectieven en creëren we een blijvende impact.

De Benelux is een belangrijke regio binnen West-Europa en als Channel Business Manager voor Nederland speel je een sleutelrol in het vergroten van ons marktaandeel.

Als Channel Business Manager draag je bij aan onze groei door met een proactieve, resultaatgerichte instelling nieuwe kansen te benutten. Dankzij jouw expertise in channelmanagement breid je de business met jouw channelpartners (2-tier model) verder uit.

Je overziet het speelveld van klanten, prospects en channelpartners en weet zo te handelen dat je zowel op de korte als de lange termijn succesvol blijft. Je bent verantwoordelijk voor het prioriteren van je accounts, waarbij je hen de aandacht geeft die nodig is om het zakelijk potentieel van je portfolio optimaal te benutten. Je werkt nauw samen met het Benelux-team, evenals met interne en externe stakeholders – zoals technologiepartners en distributeurs – om de groei van het marktaandeel van Milestone te versnellen.

Je rapporteert aan de Sales Manager voor de Benelux.

Wat maakt deze functie interessant?
Dit is een unieke kans om een sleutelrol te spelen in de groei van het marktaandeel van Milestone in Nederland. Je combineert commerciële verantwoordelijkheid met de mogelijkheid om een sterk partnerecosysteem op te bouwen en uit te breiden. Je krijgt de vrijheid om de markt vorm te geven, werkt met innovatieve technologieën op het gebied van video, AI en cloud, en levert een zichtbare bijdrage in een sector die sterk groeit.

Je besteedt ongeveer 80% van je tijd onderweg naar je accounts, die verspreid zijn over je regio.

Reizen naar ons Benelux-kantoor in Breda voor overleg met collega’s en klanten is noodzakelijk; daarnaast kunnen incidentele reizen naar andere Milestone-kantoren in het buitenland voorkomen.

Het behalen en overtreffen van je bedrijfsdoelstellingen voor je accounts.

Het opbouwen, stimuleren en verdiepen van relaties met je accounts.

Het promoten en op de markt brengen van Milestone Systems en haar producten (XProtect, Arcules en Brief Cam) in Nederland.

Deelname aan evenementen, seminars en beurzen.

Het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van zakelijke relaties en het werven van nieuwe prospects – in samenwerking met onze Key Account Manager – binnen een netwerk van systeemintegratoren, consultants en eindgebruikers.

Het presenteren, bespreken, aanpassen en opvolgen van oplossingen op het gebied van videobeveiliging, AI en cloudtechnologie bij je klanten en andere relevante partijen.

Rapportage en documentatie in Salesforce, ons CRM-systeem.

Wat breng je mee?
Wij zoeken iemand met:

Een afgeronde hogere opleiding, gecombineerd met technische kennis en een sterke commerciële instelling.

Minimaal 7 jaar verkoopervaring in de videobeveiligingssector, inclusief kennis van AI, IT, IoT en cloudoplossingen.

Een bewezen staat van dienst in verkoop en het realiseren van omzetgroei.

Goede IT- en technische vaardigheden.

Fundamentele commerciële en technische kennis van IT-software en/of
-hardware.

Een resultaatgerichte, verkoopgedreven en zelfverzekerde persoonlijkheid.

De bereidheid om veel te reizen, zelfstandig te werken en je eigen…