Senior Sales Executive - French Market

Nestify est une société internationale de gestion immobilière bien établie, présente au Royaume-Uni, en France, en Irlande et aux Émirats arabes unis. L'entreprise est détenue, dirigée et gérée par des personnes passionnées, entourées d'une équipe d'experts hautement qualifiés. Nestify s'appuie sur des talents recrutés dans le monde entier, qui contribuent directement à la réussite de l'entreprise.

Nestify est le partenaire de gestion locative Airbnb privilégié de nombreux propriétaires internationaux, à qui elle permet d'obtenir des revenus locatifs plus élevés pour des séjours de courte, moyenne et longue durée. En tant qu'entreprise tournée vers la technologie, Nestify propose un service sans contact disponible 24h/24 et 7j/7, afin que les clients du monde entier profitent du séjour qu'ils méritent.

De la réservation au départ, en passant par le ménage et la maintenance, Nestify s'occupe de tout et garantit une expérience fluide à l'ensemble de ses clients et voyageurs.

Le Senior Sales Executive 360° (Acquisition de biens) est responsable de la croissance du portefeuille de biens et prend en charge l'intégralité du cycle de vente sur nos marchés cibles. Dans ce rôle, vous prospectez de nouveaux leads, convertissez les demandes entrantes de propriétaires, réactivez les opportunités dormantes du pipeline et développez des réseaux stratégiques de recommandation B2B au niveau local.

Même si vous travaillerez au sein d'une équipe solidaire, ce poste exige un profil de closer autonome, qui aime assumer l'entière responsabilité de son pipeline. Vous devez être à l'aise dans les conversations difficiles à fort enjeu et savoir lever des objections complexes pour conclure des contrats.

Le Senior Sales Executive 360° rend compte au Sales Manager et joue un rôle clé dans l'accélération du chiffre d'affaires et du portefeuille de biens de Nestify.

• Gestion complète du cycle de vente : piloter l'ensemble du cycle de vente à 360°, de la prospection et des appels de découverte jusqu'à l'émission et la signature des contrats.
• Conversion des leads entrants : présenter l'offre, négocier et conclure avec les propriétaires dont les rendez-vous ont été générés par le site web et l'équipe SDR.
• Prospection proactive et réactivation : mener des actions de prospection à froid et à chaud pour identifier de nouvelles opportunités et relancer les comptes non convertis ou inactifs.
• Développement de partenariats B2B : identifier et contacter des agents immobiliers, gestionnaires de biens, promoteurs et conseillers financiers locaux, et construire avec eux des relations directes de recommandation.
• Traitement des objections et négociation : mener avec assurance des échanges complexes à fort enjeu et lever les objections des clients tout en maintenant la dynamique de la vente, afin d'atteindre des taux de closing élevés.
• Gestion du CRM et du pipeline : tenir un CRM rigoureusement à jour, en suivant l'ensemble des actions de prospection, le statut des contrats, les étapes du pipeline et les indicateurs de conversion.

• Au moins 5 ans d'expérience en vente sur l'ensemble du cycle, en B2B direct ou en vente de services en mode conseil.
• Capacité démontrée à conclure des contrats par téléphone ou à distance et à mener seul(e) des négociations difficiles à fort enjeu.
• Forte discipline en prospection sortante et volonté de s'impliquer concrètement dans la prospection à froid.
• Grande agilité culturelle, avec une expérience de la vente auprès de clients français ou internationaux, ou du travail avec eux.
• Excellent niveau de français oral, de niveau professionnel (B2/C1 minimum).
• Très organisé(e), résilient(e) et motivé(e), capable d'atteindre ses objectifs avec…