Key Account Manager

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Persag AG Vacant since : 02. Brügg BE (BE) 80% - 100% By agreement Permanent

Im Auftrag unseres Kunden, der Biella Schweiz AG, suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit für die Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts.

Biella ist eine traditionsreiche Schweizer Marke für Produkte und Lösungen rund um Organisation und moderne Arbeitswelten. Gleichzeitig verbindet das Unternehmen die Agilität einer schlanken Schweizer Organisation mit der Stärke einer international etablierten Unternehmensgruppe:
Biella gehört zur Exacompta-Clairefontaine-Gruppe, einer führenden europäischen Unternehmensgruppe für Schul- und Büroorganisation. Darüber hinaus ist die Gruppe erfolgreich in wachstumsstarken Segmenten wie Kunst- und Bastelbedarf sowie Horeca-Produkten tätig.

und stehen für bekannte Marken, eine starke Marktpräsenz und eine langfristig ausgerichtete industrielle Basis.

Für die weitere Entwicklung des Schweizer Marktes suchen wir bewusst nicht einfach einen klassischen Verkäufer. Gefragt ist eine Persönlichkeit, die Kundenbeziehungen aufbauen und nachhaltig entwickeln kann, gleichzeitig aber auch Freude an Zahlen, Daten und kommerziellen Zusammenhängen mitbringt.

Sie übernehmen ein bestehendes Portfolio bedeutender Key Accounts und entwickeln diese Kundenbeziehungen langfristig weiter. Dabei bewegen Sie sich auf Augenhöhe mit Einkaufsverantwortlichen und weiteren Entscheidungsträgern und verstehen es, die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit den kommerziellen Zielen von Biella zu verbinden.

• selbständige Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
• Erkennen und Ausschöpfen zusätzlicher Umsatz- und Marktpotenziale
• Bearbeitung komplexerer Excel- und Kundendateien sowie strukturierter Datenaustausch mit Grosskunden und Onlinehändlern
• Verantwortung für die Verkaufsjahresplanung Ihrer Kunden und Märkte
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen, Jahresgesprächen und Verhandlungen
• Angebotsgestaltung sowie Mitwirkung bei Preis-, Sortiments- und Konditionenthemen
• Beratung der Kunden hinsichtlich Sortiment, Pricing und Merchandising
• Analyse und Aufbereitung von Kunden-, Umsatz-, Sortiments- und Marktdaten
• enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Marketing und Kundenservice
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb und Ableitung geeigneter Massnahmen
• Mitwirkung bei internen Projekten sowie Teilnahme an Kundenevents, Messen und Branchentagungen

Für diese Position suchen wir einen Key Account Manager mit Substanz. Sie gewinnen Menschen für sich und pflegen Beziehungen mit Freude und Professionalität. Gleichzeitig fühlen Sie sich auch wohl, wenn es darum geht, Zahlen zu analysieren, umfangreiche Daten aufzubereiten oder komplexe Kundenanforderungen strukturiert umzusetzen.

• eine kaufmännische oder vergleichbare Grundausbildung
• eine Weiterbildung in Verkauf, Marketing oder einem verwandten Bereich von Vorteil
• mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise in der Betreuung bedeutender Kunden
• ausgeprägte Freude an der persönlichen Kundenbetreuung und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• gutes kommerzielles Verständnis sowie eine hohe Zahlen- und Datenaffinität
• sehr gute Excel-Kenntnisse und Sicherheit im Umgang mit umfangreicheren Dateien und Auswertungen
• Erfahrung mit ERP-Systemen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil
• Erfahrung mit Grosskunden,…