Business Developer & Digital Marketing

Format-Z et Astara SA développent depuis plus de 15 ans des plateformes web, applications métiers et produits digitaux. Nous cherchons aujourd’hui une personne pour renforcer notre développement commercial et accompagner le lancement et la croissance de nos produits digitaux.

À la croisée du Business Development, du Marketing et du Product, tu participeras directement à la stratégie de croissance de Format-Z et Astara SA et de ses différentes solutions et produits.

Ta mission : identifier les marchés, valider les opportunités et transformer nos produits et notre savoir-faire en croissance.

Tu interviendras notamment sur :

• La définition et l’exécution des stratégies Go-to-Market (GTM) de nos produits digitaux
• La recherche et la validation du Product-Market Fit (PMF) : segmentation, ICP, personas, proposition de valeur, tests marché et feedback loops
• La construction et l’optimisation des funnels d’acquisition et de conversion
• L’expérimentation des différents canaux d’acquisition dans une logique test & learn / growth
• Le pilotage de campagnes paid & organic sur les différents canaux digitaux
• La stratégie de contenu et notre présence sur les réseaux sociaux
• La prospection et le développement de nouveaux clients B2B
• La création de partenariats et de nouveaux canaux de distribution
• Le suivi des principaux KPIs d’acquisition, activation, conversion et rétention
• Le développement de produits intégrant des logiques de marketplace et d’effets de réseau
• L’identification de nouvelles opportunités commerciales pour Format-Z et Astara SA

Tu travailleras directement avec la direction ainsi qu’avec nos équipes développement, UX/UI et gestion de projet.

Nous cherchons une personnalité entrepreneuse, curieuse et orientée résultats, capable de réfléchir à une stratégie puis de la confronter rapidement au marché.

• D’une expérience en Marketing Digital ou lancement de produits digitaux
• D’une bonne compréhension des environnements SaaS, plateformes digitales et/ou marketplaces
• D’une expérience en acquisition digitale, campagnes marketing et réseaux sociaux
• D’une bonne culture Product, UX et Data
• D’une réelle aisance commerciale, aussi bien dans la prospection que dans la construction d’une relation à long terme
• D’autonomie et de suffisamment de curiosité pour expérimenter, mesurer et recommencer.

Français : excellente maîtrise

Allemand : bonne maîtrise professionnelle

Anglais : bonne maîtrise professionnelle

Nous souhaitons privilégier une personne issue de la région de Fribourg ou connaissant très bien son tissu économique. Le réseau, la proximité avec les entreprises et la compréhension du marché font partie intégrante du poste.

Une place importante au sein d’une équipe à taille humaine, avec la possibilité de participer directement aux décisions liées au développement de nos produits et de nos deux sociétés.

Ici, le GTM ne reste pas dans un PowerPoint : on formule des hypothèses, on teste un marché, on mesure, on échange avec les utilisateurs, on ajuste le produit et on recommence.