Info Management Account Executive​/Directeur; trice) de comptes, Gestion intelligente de l’information

Overview

“This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for.”

We’re looking for an Intelligent Information Management Account Executive to join our team!

Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

The IIM Account Executive is driven, curious, intelligent, and brings solid prior experience in IT. As an Intelligent Information Management Account Executive, you will be responsible for managing the end-to-end sales cycle of Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions, including document management, workflow automation, and DX solutions to existing and prospective customers. You will work closely with customers to understand their unique business challenges and goals and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives.

Once completion of onboarding, you'll know about the challenges we solve, our type of customers and of course our products and solid business-to-business sales skills.

• Ouverture et honnêteté
• Orientation client
• Innovation
• Passion
• Inclusion et collaboration
• Responsabilisation

Le ou la titulaire du poste est une personne motivée, curieuse, intelligente et possédant une solide expérience préalable en technologies de l’information.

À titre de Directeur(trice) de comptes, Gestion intelligente de l’information (IIM), vous serez responsable de gérer l’ensemble du cycle de vente des solutions de gestion intelligente de l’information de Konica Minolta, y compris :

• La gestion documentaire
• L’automatisation des flux de travail
• Les solutions de transformation numérique (DX)

Vous travaillerez étroitement avec les clients afin de comprendre leurs défis et objectifs d’affaires uniques, puis vous les conseillerez sur la manière dont nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs résultats.

À l’issue de votre programme d’intégration, vous maîtriserez les défis que nous aidons nos clients à résoudre, les types d’entreprises que nous accompagnons, nos produits ainsi que les meilleures pratiques de vente interentreprises (B2B).

• Evangelize Konica Minolta's Intelligent Information Management solutions to existing and prospective customers
• Develop and maintain strong relationships with customers and partners
• Understand customers' unique business challenges and goals, and consult with them on how our solutions can help them achieve their objectives
• Achieve and exceed sales targets
• Stay current on industry trends and competitive offerings
• Have successful strategic conversations and influence the C-Suite at customers, leveraging knowledge of the industry, business needs, and financial impact

• Promouvoir les solutions de gestion intelligente de l’information de Konica Minolta auprès des clients actuels et des clients potentiels.
• Développer et maintenir de solides relations d’affaires avec les clients et les partenaires.
• Comprendre les défis et les objectifs spécifiques des clients et agir à titre de conseiller afin de démontrer comment nos solutions peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
• Maintenir une connaissance à jour des tendances du marché et des offres concurrentielles.
• Mener des discussions stratégiques avec les cadres supérieurs (C-Suite) des organisations clientes et exercer une influence en s’appuyant sur votre compréhension de l’industrie, des besoins d’affaires et de l’impact financier des solutions proposées.

• 1+ years of quota-carrying software or technology sales and account management experience
• Established consultative selling skills for solution-based products & services
• Strong business acumen and a
  bility to define and articulate ROI
• Demonstrated success using…