Vicepresidente de Ventas

El Vicepresidente de Ventas para Maderas y Materiales de Construcción es un puesto de liderazgo clave responsable de impulsar el crecimiento general de los ingresos, la estrategia de ventas y la expansión del mercado dentro de la industria de la madera y los materiales de construcción. Este puesto requiere un profesional experimentado con amplia experiencia en liderazgo de ventas, sólidos conocimientos de la industria y un historial probado de construcción y gestión de equipos de alto rendimiento.

El VP de Ventas colaborará estrechamente con el liderazgo ejecutivo para alinear las iniciativas de ventas con los objetivos estratégicos de la empresa y será fundamental para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Establecer y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos, asegurando un crecimiento constante de los ingresos.
• Impulsar el proceso de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de tratos, asegurando un pipeline de ventas sólido.
• Monitorear y analizar las métricas de desempeño de ventas para optimizar los esfuerzos de ventas y maximizar la rentabilidad.

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas integral que se alinee con los objetivos y metas de la empresa.
• Desarrollar un proceso de ventas con metas medibles a corto, mediano y largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos para expandir la participación de mercado de la empresa en la industria de la madera y los materiales de construcción.
• Analizar las tendencias del mercado, las necesidades del cliente y el panorama competitivo para refinar continuamente el enfoque de ventas.

• Responsable de encontrar talento local y trabajar con nuestro reclutador interno para construir un equipo de OSR e ISR.
• Crear un programa de incorporación para dar la bienvenida a nuevos miembros del equipo.
• Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de responsabilidad, innovación y excelencia.
• Diseñar hitos accionables y medibles a corto, mediano y largo plazo para desarrollar OSR e ISR.
• Proporcionar coaching y retroalimentación regular a los gerentes y representantes de ventas para mejorar sus habilidades y desempeño.
• Implementar programas de capacitación y desarrollo para mantener al equipo de ventas informado sobre las tendencias de la industria, los productos y las técnicas de venta.

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores de puertas/ventanas y gabinetes, y socios dentro de la industria de la madera y los materiales de construcción.
• Establecer una forma sencilla de conectarse con los clientes de manera regular que sea escalable en toda la empresa.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción y lealtad del cliente abordando las necesidades del cliente y resolviendo cualquier problema de manera oportuna.
• Supervisar las negociaciones de contratos y garantizar términos favorables que beneficien a la empresa.

• Colaborar con otros departamentos, incluyendo compras/marketing, operaciones y finanzas, para asegurar la alineación en los objetivos de negocio y los requisitos del cliente.
• Representar la función de ventas en reuniones ejecutivas, proporcionando información y recomendaciones sobre estrategias de ventas y condiciones del mercado.

• Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando una asignación efectiva de recursos para alcanzar los objetivos de ventas utilizando las herramientas de ventas y los tableros existentes.
• Proporcionar informes regulares al equipo ejecutivo sobre el desempeño de ventas, las…