Conseiller de vente Modernisation – Suisse romande

En raison de la réglementation suisse, nous ne prenons en compte que les demandeurs suisses, ou de l'UE/AELE, ou les demandeurs disposant d'un permis de travail valide. Due to Swiss regulations we only consider Swiss or EU/EFTA applicants (or applicants with a valid work permit).

KONE est un leader mondial dans la fabrication et la maintenance d'ascenseurs, d'escaliers roulants et de portes automatiques et emploie plus de 60000 personnes.

• Développer et créer proactivement des relations avec les clients dans son domaine de responsabilité et proposer des solutions KONE correspondant à leurs besoins.
• Responsable du développement des parts de marché de KONE dans sa zone.
• Réaliser des relevés techniques sur les installations existantes à remplacer et à moderniser.
• Clarifier les aspects techniques avec les clients et avec le bureau d’étude.
• Rédiger des offres et répondre aux soumissions.
• Établir les prix à l'aide des outils d’appel d’offres approuvés et optimiser les prix et les remises dans les limites de son autorité.
• Négocier et conclure les contrats en conformité avec la politique commerciale KONE.
• Atteindre les objectifs de vente en termes de prix et de rabais.
• Reporter via l’outil CRM et maintenir les informations complètes sur les opportunités, tâches et visites.
• Transférer les projets au chef de projet conformément aux processus internes.
• Garantir la satisfaction client et résoudre les réclamations avec l’équipe KONE.
• Collecter des informations pertinentes sur le marché et la concurrence sur le terrain.
• Développer son réseau par la communication active sur les réseaux sociaux professionnels.

• Formation de base commerciale et/ou technique.
• Expérience réussie d’au moins 5ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le domaine des ascenseurs ou du bâtiment/immobilier.
• Réseau de contacts important en Romandie.
• Capacité de négociation et sens des responsabilités.
• Voile et aptitude à atteindre des objectifs, résistance au stress.
• Excellente présentation et esprit entrepreneurial.
• Langue maternelle française; la connaissance de l’anglais et/ou de l’allemand est un atout.
• Bonne connaissance des outils informatiques et CRM (type Salesforce).
• Bonne connaissance du digital et d’outils de réseautage en ligne.
• Permis de conduire indispensable.
• Domiciliation dans la région du Grand Lausanne, Nord vaudois, Fribourg ou Neuchâtel (idéal).

• Rémunération conforme au marché, bonus jusqu’à 25% du salaire annuel brut.
• Voiture de fonction avec utilisation privée à 100% (participation minimale 150
  
  CHF/mois).
• Au moins 25 jours de congé.
• Assurance vie gratuite.
• LPP performante.
• Participation à des événements d’entreprise passionnants.
• Certification “Fair‑Pay”: égalité salariale entre femmes et hommes, transparente et vérifiée.
• Engagement pour la durabilité : objectif de neutralité carbone d’ici 2030.

Ce poste est à la région Suisse romande (zone à définir ultérieurement).