Partner Sales Manager HPE

Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir Herausforderungen und entwickeln unser Geschäft weiter.

Für unser HPE-Team suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine kommunikative
, kundenorientierte und proaktive
Persönlichkeit als

In dieser Funktion übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz. Du bist die zentrale kommerzielle Ansprechperson für deine Partner innerhalb der HPE Business Unit von Ingram Micro. Du kennst ihre Anforderungen, Herausforderungen und Geschäftsschwerpunkte, baust langfristige Beziehungen auf und stellst sicher, dass sie innerhalb von Ingram Micro und HPE die richtige Unterstützung erhalten.

Dabei arbeitest du eng mit unseren HPE Business Development Managern, Presales Consultants, Category Managern und der Ingram Micro Organisation sowie direkt mit Hewlett Packard Enterprise zusammen. Der Schwerpunkt deiner liegt auf der Betreuung,
nachhaltigen Entwicklung und der langfristigen Bindung unserer HPE-Partner. Business Development und technische Spezialisten unterstützen dich gezielt dort, wo zusätzliche Markt-, Technologie- oder Lösungskompetenz erforderlich ist.

• Du betreust eigenverantwortlich ein definiertes Portfolio bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz.
• Du verstehst das Geschäftsmodell, die strategischen Schwerpunkte und die Bedürfnisse deiner Partner und leitest daraus gemeinsam mit ihnen konkrete Aktivitäten ab.
• Du erkennst Potenziale innerhalb deiner betreuten Partner, entwickelst diese weiter und begleitest Opportunities und Projekte unter Einbindung der passenden internen und externen Spezialisten.
• Du unterstützt deine Partner bei der Nutzung des HPE Portfolios sowie relevanter Programme, Services, Trainings und Enablement-Angebote.
• Du koordinierst gemeinsam mit HPE und unserem internen Team Partneraktivitäten wie Business Reviews, Workshops, Trainings, Marketingaktivitäten und Events.
• Du sorgst für einen regelmässigen und strukturierten Austausch mit deinen Partnern, vertrittst ihre Interessen innerhalb von Ingram Micro und stellst eine lösungsorientierte Bearbeitung von Anfragen und Herausforderungen sicher.
• Du bringst Markt- und Partnerfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer HPE Go-to-Market-Aktivitäten ein.
• Bei neu zugeordneten Partnern begleitest du das Onboarding und entwickelst die Zusammenarbeit gemeinsam mit dem HPE-Team weiter.

Diese Position ist keine klassische Business-Development- und keine reine Vertriebsinnendienstfunktion
. Im Mittelpunkt stehen die langfristige Betreuung und Entwicklung unserer HPE-Partner.

Du musst nicht jede technische, operative oder kommerzielle Fragestellung selbst lösen. Entscheidend ist, dass du die Bedürfnisse deiner Partner verstehst, intern und extern die richtigen Ansprechpartner zusammenbringst und Themen konsequent bis zu einer Lösung begleitest. Du hältst beim Partner die Fäden zusammen und sorgst dafür, dass aus den unterschiedlichen Kompetenzen von Ingram Micro und HPE ein überzeugendes Partnererlebnis entsteht.

• ...hast du eine kaufmännische oder technische Grundausbildung abgeschlossen und verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Kunden- bzw. Partnerbetreuung
• ...hast du idealerweise bereits Erfahrung im IT-, Distributions-, Reseller- oder Herstellerumfeld
• ...kennst du vorzugsweise die Schweizer IT-Partnerlandschaft und verstehst die Arbeitsweise von Systemhäusern und Resellern
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