Руководитель направления продаж GR​/B2G

Position: руководитель направления продаж GR / B2G
Описание:

«Элемент» уже более 9 лет занимается полным циклом работ по производству и брендированию продукции: от мерча и корпоративных подарков до текстиля и полиграфии. Мы реализовали более 500 проектов в 35 городах, а наши офисы находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Компания растёт, и мы расширяем экспертный канал продаж. Сейчас это направление даёт основную выручку, и мы ищем человека с собственным пулом контактов и самостоятельностью на уровне владельца направления.

Задачи:

• Продавать через собственный нетворк: мерч и брендированная продукция, застройка и оформление мероприятий, ивент-услуги, поставка товаров под задачу заказчика;
• Вести клиента от первого контакта до подписания: выявление потребности, участие в формировании ТЗ, коммерческое предложение, защита цены, согласование условий;
• Работать в связке с тендерным блоком: определять, где закупку можно выиграть, а где участвовать не стоит;
• Контролировать экономику своих сделок — маржинальность, сроки оплаты, дебиторка;
• Передавать проект в реализацию и держать отношения с клиентом на длинной дистанции;
• Расширять портфель: возвращать «спящих» заказчиков, наращивать средний чек

Требования:

• Действующий пул контактов среди лиц, принимающих решения, в госструктурах, госкорпорациях или крупном корпоративном сегменте — и готовность с ним работать;
• Понимание, как устроен GR: кто на что влияет, как формируется потребность, на каком этапе подключаться;
• Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ: логика закупки, сроки, обеспечение, риски участия, РНП;
• Опыт продаж с циклом сделки от месяца и чеком от 1 млн ₽;
• Умение считать: себестоимость, маржа, что можно отдать в торге, а что нельзя.
• Будет плюсом: Опыт в промо-продукции, мерче, полиграфии, event-индустрии или сувенирке;
• Опыт участия в тендерных процедурах с любой стороны — поставщика или заказчика;
• Понимание производственных ограничений: сроки, тиражи, нанесение

Условия:

• Реализацию мы берём на себя.
• Производство, дизайн, логистика, документооборот, юридическое сопровождение — отдельный департамент.
• Ваша зона — продажа и отношения с клиентом.
• Конкурентный доход по результатам собеседования;
• Компенсация представительских расходов;
• Оформление: ТК. ИП, самозанятость — обсуждается Прямое подчинение собственнику, минимум согласований