Менеджер по развитию бизнеса в финтех

Swapster развивает B2B-инфраструктуру в финтехе: API-решения для бизнеса, криптокошелёк и приложение для iOS, платёжный шлюз crypto-fiat и виртуальные банковские карты.

• Самостоятельно строить B2B-воронку продаж
• Находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения
• Искать клиентов через холодные обращения, конференции, рекомендации и собственные связи
• Проводить первичные встречи и формировать решения под задачи клиентов
• Продавать сложный финтех-продукт с участием специалистов по продукту, технологиям, комплаенсу и правовым вопросам
• Вести партнёров от первого контакта до договора и интеграции
• Развивать действующие партнёрства, предлагать дополнительные и перекрёстные продажи
• Представлять компанию на конференциях по финтеху, платежам и криптовалютам
• Передавать команде информацию о потребностях рынка, действиях конкурентов и новых возможностях для роста выручки

• Сильный опыт продаж для бизнеса, развития бизнеса или партнёрств в финтехе, платежах, криптовалютах или банковских картах
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных продаж
• Опыт переговоров с основателями, руководителями высшего звена и руководителями направлений продукта, платежей или партнёрств
• Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только готовые SaaS-продукты
• Английский от B2
• Высокая самостоятельность и инициативность
• Будет плюсом: собственные связи в отрасли

• Фиксированная часть и бонусная система за результат
• Возможность увеличить доход и ответственность
• Прямое взаимодействие с основателями
• Минимум бюрократии
• Возможность влиять на продукт, ценообразование и стратегию выхода на рынок
• Работа на международном рынке финтеха и крупные сделки с бизнесом