Инженер-пресейл инфраструктурного ПО

Описание: Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

• Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика
• Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах)
• Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика
• Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, Works Pad и DesktopX
• Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования
• Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ)
• Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях
• Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ
• Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях

• Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров)
• Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика.
• Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора).
• Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов:
  Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS.
• Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений).
• Будет плюсом: Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора; Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные…