CMO в e-commerce

Наш клиент — интернет-магазин электроники, гаджетов и мелкой бытовой техники с ассортиментом более 12 000 SKU. Мы ищем сильного директора по маркетингу (CMO), который возьмёт на себя развитие маркетинга интернет-магазина, увеличение выручки, привлечение новых покупателей и повышение эффективности рекламных инвестиций

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию интернет-магазина с фокусом на рост выручки, валовой прибыли и рентабельности маркетинговых инвестиций.
• Управлять маркетинговым бюджетом, распределять инвестиции между каналами привлечения и удержания покупателей.
• Обеспечивать выполнение коммерческих KPI: выручка, средний чек, ДРР, LTV и доля повторных покупок.
• Развивать собственный интернет-магазин, увеличивать объём прямых продаж и снижать зависимость от маркетплейсов.
• Искать новые точки роста, формировать гипотезы, оценивать их экономический потенциал и обеспечивать реализацию.
• Совместно с директором e-commerce формировать планы продаж и маркетинговую активность с учётом маржинальности товарных категорий и ввода новых SKU.
• Управлять всеми ключевыми каналами performance-маркетинга: Яндекс Директ, VK ads, Avito ads и другие каналы.
• Масштабировать рекламные кампании с контролем рентабельности, стоимости привлечения и инкрементального прироста продаж.
• Развивать SEO, GEO/AEO трафик, увеличивать долю бесплатных и условно-бесплатных покупателей.
• Выстраивать эффективную рекламную стратегию с учётом ассортимента, сезонности, маржинальности и конкурентной среды.
• Внедрять автоматизацию управления рекламой, контролировать фиды, алгоритмическую оптимизацию и инструменты на базе ИИ.
• Постоянно тестировать новые аудитории, рекламные форматы и подходы к привлечению покупателей.
• Разработать и реализовать стратегию удержания покупателей и увеличения повторных продаж.
• Развивать CRM-маркетинг: email, push, мессенджеры, триггерные коммуникации и автоматизированные сценарии.
• Сегментировать клиентскую базу, внедрить механики реактивации покупателей.
• Повысить частоту покупок и увеличивать LTV.
• Совместно с e-commerce-командой развивать программу лояльности, кросс-продажи и дополнительные механики монетизации.
• Снижать зависимость бизнеса от…