Strategic Business Developer

Lobster Robotics maakt oceanen toegankelijk met geavanceerde en innovatieve onderwaterrobots. Onze in-house ontwikkelde visuele survey-oplossing biedt de mogelijkheid om gedetailleerde kaarten van de oceaanbodem te leveren, vergelijkbaar met Google Earth.

Als dual-use start-up bedienen we zowel de civiele als de militaire sector, met data die waardevol is voor verschillende toepassingen. Ons team bestaat uit 13 fulltime professionals en we zijn gevestigd in YES!

Delft. Het ervaren founder-team heeft een bewezen staat van dienst in productontwikkeling en financiering. Sinds begin 2024 is Lobster trots onderdeel van het prestigieuze NATO DIANA-programma. Met succesvolle pilots en de eerste kleine opdrachten achter de rug, zetten we onze volgende stap richting schaalvergroting en impactvolle samenwerkingen.

Om de stap te maken naar grote commerciële deals zoeken we een ervaren professional met een sterk netwerk binnen de offshore industrie. Jouw expertise en connecties stellen ons in staat om de transitie van startup naar scale-up te versnellen en later ons productaanbod te verbreden om een bredere markt te bedienen. Samen werken we aan het realiseren van onze visie: de oceanen toegankelijk maken met innovatieve onderwatertechnologie.

Onze onderwaterdrones introduceren een compleet nieuwe manier van werken in de industrie. De uitdaging? Bedrijven & instanties mobiliseren om onze vernieuwende technologie te omarmen, hun processen aan te passen en de voordelen van onze oplossing te benutten. Jouw rol is om deuren te openen, kansen te creëren en het proces van eerste contact tot gesloten deal te begeleiden.

Je hoeft geen technische achtergrond te hebben—wij als founders nemen de technische implementatie en due diligence voor onze rekening. Wat we wél van jou vragen, is commerciële slagkracht, overtuigingskracht en de drive om innovatie op de markt te brengen.

• Senioriteit (10+ jaar) in de subsea geofysische of hydrografische industrie.
• Comfortabel in boardrooms, maar ook met projectteams en in het veld.
• Ruime ervaring met netwerken en een uitgebreide adressenlijst van belangrijke contacten en beslissers in de industrie.
• Ervaring in het beheren van klantrelaties, met name met technische teams en grote organisaties.
• Een ervaren en bewezen onderhandelaar en dealmaker.
• Praktische kennis van subsea-robotica.
• Gedreven, nieuwsgierig en veerkrachtig. Je geeft niet op bij uitdagingen en houdt ervan om te leren.
• Comfortabel om voor een startup te werken en meerdere rollen op je te nemen.

• Flexibele overeenkomst als fractional/freelancer, beginnen met 8-20 uur per maand.
• Vergoeding op basis van uurtarief en/of commissie op gesloten deals.

Laat een berichtje achter, dan gaan we binnenkort een kop koffie gaan drinken, in Amsterdam of Delft.